3鑫福年金训练篇.pptx

练好鑫福 恋上鑫福 --鑫福年金产品训练;写在训练前的话：;产品概述;鑫福 年金;鑫福 年金;鑫福 年金;鑫福 年金;鑫福 年金;鑫福 年金;1、只需一份投入，就拥有生存金给付和现金分红两笔现金流。 2、第6、7年给付特别金，标保的100%；第8年—64/69周岁给付生存金，保额30%；65/70--105周岁给付养老金，每年复利递增5%。 3、每年可享受不低于当年度可分配盈余70%的现金分红。 4、生存金给付及现金分红都自动进入鑫账户月复利生息，实现资金的再次增值。 5、第7年开始，每年奖励5年前转入鑫账户生存金和分红的1%作为持续奖金，同时如果有闲散资金可以随时追加进鑫账户复利增值，最高为标保的40倍。 6、支出保障成本，获得身价保障。 7、总得来说，具有四大功能：一是复利增值功能，让财富保值增值；二是按需领取功能，可以用于教育、养老、财富传承等人生规划；三是保障功能，既保障财富安全，又保障人生风险，如果被保险人身故，万能账户1.6/1.4/1.2倍还将作为理赔金给指定受益人，同时还自带投保人保费豁免；四是抵交保费的创新功能，5年后鑫账户可以抵交续期保费。;成功销售的核心—产品讲解;1、张哥，我们公司一直力于医养融合的发展战略。自今年10月1日行业大调整之后，创新的推出了一款全新产品泰康鑫福年金保险产品计划。这个计划的功能就是医养互联，我们可以简称为医养通，核心就是两个字，医和养,用产品构筑起完整的医养保障体系，让您就医品质医，养老长久养，保障高额保，传承指定传，为您提供病有所医、老有所养、财有所传的“一站式”综合解决方案，让您的人生更健康、更长寿、更富足！;五福相随;2、您看，您现在是30岁，30岁这个年龄买是最划算的！;3、假设您现在投入3万，15年之后您一共往账户里投入45万！;4、首先，保单生效第6年和第7年，您可以拿回您首年所交保费，连续拿两次，也就是拿回3万元，连续两次拿回6万元；这叫惊喜福 5、从第8年开始您在缴费期间内可以边交边领,每年领取固定生存金5949元，在45岁交费期满后不交还能领，每年领取5949元一直到65岁！这叫关爱福 6、66岁开始，您可以一直领取养老金，最长可以领取到105岁，这叫长寿福;7、养老金按照年化5%的复利，逐年增长，越领越多。按照72法则测算，您领取的养老金14年就可以翻番哦！这是白纸黑字写入合同的。这叫做老来福 8、而且养老金我们公司承诺保证领取到99岁，这叫做安心福 9、在固定返还之外，您还可以根据公司的经营成果享受年年分红直到105岁 ;三鑫相伴;10、鑫福人生固定给付与年年分红会转入您的鑫账户里进行二次运作，保底年化复利2.5%，最新公布的年化收益率是4.4%。让您专享独立账户带来的高收益结算，日计息月复利，收益利添利。 这就叫做：鑫财富-复利增值;11、进入鑫账户的财富，您可以根据规划需求，依约领取，同时还可以将平常闲散的资金也追加到鑫账户里，享受复利增值，这就叫做鑫财富规划活 您看像您选择的这份计划，每年交3万，交费15年，第16年账户里就有……（见数据）;12、因为我们的鑫账户是终身寿险，财富传承功能更强大。您可以根据自己的想法节税避债的将您的财富传承给您的指定受益人。 这就叫做：鑫传承-财富传承随心愿;;鑫福年金;成功销售的关键—顺势促成;产品促成： 张哥，您看我们这款新推出的鑫福年金保险产品计划，真是活到老领到老；活到老分到老；五福相随，三鑫相伴，帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早储备。同时，我们还为您提供健康尊享B，确保您一生医疗无忧，真正的是医疗养老全兼顾，健康无忧到终身啊！ 您看您是投3万还是5万？;理念促成： 今天的你 为了明天的你(自己给自己买) 今天的你 为了明天的她(丈夫给妻子买) 今天的你 为了永远的爱(父母给孩子买) 哥,你买的不是养老险,你买的是对妻子孩子的深切的关爱和责任.这种承诺是超越时空的.你今天的一个决定是让时间和复利产生比原子弹还大的威力,让资产在长期跑赢通涨的同时解决自己养老的现金流和医疗的应急金问题.是英明的决策. 您看您是投3万还是5万？;激将促成： 人生就是要搏一搏，该出手时就出手，你连股票都敢炒，这又算什么？这跟股票比起来至少安全，绝对不亏本。到年老的时候你只会后悔买少了. 你看你身体这么好,将来一定是老寿星.到时候不能让赵本山的“人生最最痛苦的事是人活着,钱没了”的悲剧在我们身上重演呀,赶紧把身份证拿出来. 您看您是投3万还是5万？;异议处理（怎么应对高现价产品）： 别人的产品可以快进快出，你们的行不行啊？ 现在保监会大力推动保险姓保，您说的这类产品是姓保的保险吗？ 既没有医疗保障，又没有养老规划，还没有身故保障，最后还无法实现指定传承，这还叫保险吗？ 您看您是投3万还是5万？