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★精品文档★ 农产品的销售策划书 作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费 者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际即 是你成功之时。 下面是小编为大家收集整理的农产品的销售 策划书，欢迎阅读。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而 实现农产品潜在交换的活动过程。 农产品营销是农产品生产 者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中， 实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一 系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易 的全过程。 一、农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规 模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台 阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国 经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品 的需求日益增加。 但由于企业产品定位以及由定位所采取的 营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位， 存 在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1. 农产品市场建设发展迅速。 我国农产品批发市场不断 发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 7 ★精品文档★ 升。 2. 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。 基本形成 了以城乡集贸市场、 农产品批发市场为主导的农产品营销渠 道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3. 农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个 体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡 各地的农产品营销中介组织， 使得一家一户的小规模生产和 大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 1 三、对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看（ pest ） 政策（ p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较 大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（ e ）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的 增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越 来越广阔。 社会（ s ）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人 们高度关注的问题。技术（ t ）：一些农业院校和科研机构给 予了很大的支持。 2 ，消费者分析 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有 传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售 服务等。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 7 ★精品文档★ 2 ，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国 外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发 展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割 3，寻求需求 ⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费 者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售