苏州华铜张建峰从技术走向管理.PDF

苏州华铜张建峰 从技术走向管理 编者导语：“引爆材料革命”，换句话说就是：“用新型的材料解决客户最难的问题获得 的那种兴奋和喜悦”。在铜铝加工行业，张建峰从一名技术人员转向管理岗位，在做市场营 销工作之后，影响他最大的是理念的转变，由技术方面转向市场，以市场为导向，不再是闭 门造车，获取的信息量更大，结交到更多的成功人士，改变了自己的人生观和价值观，同时 使得自身的视野变大，在沟通和交际能力有所突破。 苏州华铜复合材料有限公司营销中心副总经理张建峰 人物档案 所在地：苏州 年龄：35 星座：天秤座 专业：企业管理 爱好：广泛 职业感悟：做事先做人，争做“自燃人”！ 目前最大的压力：销量突破 近期的工作计划：突破销量 如果不做 市场营销 会做什么：创业 最近看的电视剧：无 最近在看的书：稻盛和夫《干法》 近期生活计划：期盼与家人出门旅游 最爱的游戏：陪女儿做游戏 最爱的运动：陪家人做户外运动 从技术走向管理 因为学的是电气方面的专业，1998年张建峰从学校毕业后从事电气相关的行业。初始的 5年，他主要从事于技术开发人员，参与电源开发设计、逆变器以及UPS 的设计和开发，职 位也从技术员、技术经理、生产经理一直做到生产副总。2004年进入华铜公司，先后从事过 技术、质量、行政以及营销方面的工作。 从2008年开始，张建峰的重心转向从事市场营销方面的工作。2003年他接触了解铜加工 行业，2004年进入华铜公司，因公司开发新型导电材料，张建峰有幸作为技术方面人员参与 了新型材料的开发，了解铜铝复合排的工艺过程，同时经常参与公司产品的推广会，从而逐 步转入了市场营销领域。 苏州华铜 没有比这更好的舞台 苏州华铜复合材料有限公司是中国最大的铜铝复合材料生产单位，参与起草诸多国家标 准与行业标准，为铜铝复合材料行业发展做了大量的基础工作，为产品推广与行业发展贡献 了巨大力量。 铜铝复合排生产技术与工艺是国际领先水平，将传统铜导体和铝导体的优势集为一体。 与同类产品相比，一是产品生产采用“固液熔合”工艺，比其他“固相结合”产品结合强度高， 加工性能好！二是铜铝体积比为20：80，满足最新标准要求，是性价比最高的产品。 在营销中心，张建峰主要负责四个方面的工作： 产品外部推广：组建全国39家分公司（安徽和海南筹办中），覆盖全国营销市场，截止 今日已经建好37家分公司；在全国客户聚集地我司举行大型的专题推广会，每场规模在200 人左右；运用行业年会、各地展会进行规模推广；建立自己的营销团队，进行C to B 推广 核心客户管理：根据市场方面的情况，结合公司的实际情况，我们寻找需求量大，应用领域 广的创新型企业，通过战略合作协议、项目合作以及来厂参观的形式，帮助客户提高自身产 品的竞争力。 重大项目攻关：根据客户的要求，公司组织内部技术骨干对客户的项目进行攻关；通过 邀请客户的甲方来厂参观考察、进行项目合作以及技术支持。 市场技术支持：组织相应技术支持团队，为客户解决生产技术难题，如，加工、生产以 及应用。 市场营销改变人生价值观 作为一名市场营销人员，张建峰最大的成就感来自于客户，用他的话来说就是：“引爆 材料革命”，换句话说就是：“用新型的材料解决客户最难的问题获得的那种兴奋和喜悦”。 他坦言在做市场营销工作之后，影响最大的属于理念的转变，由技术方面转向市场，以 市场为导向，不再是闭门造车，获取的信息量更大，结交到更多的成功人士，改变了人生观 以及价值观，同时使得自身的视野变大，在沟通和交际能力有所突破。 职业生涯 《职业的力量》： 您做市场营销是什么时候？最初是什么促使您进入这个领域的？ 张建峰：我是2008年从事市场营销方面的工作。2003年我接触了解铜加工行业，2004 年进入华铜公司，因公司开发新型导电材料，我有幸作为技术方面人员参与了新型材料的开 发，了解铜铝复合排的工艺过程，同时经常参与公司产品的推广会，从而逐步转入了市场营 销领域。 《职业的力量》：介绍下您之前的职业经历？ 张建峰：1998年，因为我学的是电气方面的专业，所以我从学校毕业后从事电气相关的 行业。初始的5年，我主要从事于技术开发人员，主要参与电源开发设计、逆变器以及UPS 的设计和开发，职位也从技术员、技术经理、生产经理一直做到生产副总。2004年进入华铜 公