房仲进阶实务课程议价与个人经营之策略管理-透明房讯.DOC

【單元三】房仲業議價與個人經營之策略管理 97年6 月14日(六)開課！ ~創造高效能銷售技巧、提升銷售戰鬥力、達到100﹪的業務績效！~ ?屋主議價的十大話術? ?策略管理，運用於房仲業? 1.已經是成本價了！總不能賠錢吧！ 2.隔壁、樓上成交多少錢！怎麼 ﹒﹒ 3.如果賣不掉，我想出租好了！ ? 10.這間房子是先生(太太)和我，省吃儉用， 累積十多年的積蓄，才買下來的，我們不願賤價求售﹒﹒﹒﹒﹒ 1.決定組織長期績效的一套管理決策與應用 2.找出機會與威脅 3.界定目前的使命 4.分析環境 5.分析貨源與能力 6.找出優點與缺點 7.SWOT之分析 ?五段式議價? 一. 二. 八大原則： 1.佈局要合理 2.議價過程必須具有急迫性 ? 8.業務人員必須完全融入劇情 十三個須掌握之重點： 1.確認KEY MAN及其行蹤掌握 2.人物塑造劇情真實生動 3.買方購屋動機的急迫性 ? 13.佈退路 三. 如何佈局五段式議價： ◎前置作業 第一通 第二通 第三通 第四通 第五通 → 買方背景描述 → 出價(差多少可以談) → 加價(要求屋主價格) → 再加價(加價金額，由多變少) → 佈退路、全力契變 ?講師 ?經歷： ?參加費用： ?上課時間： 吳耀宗老師 群義房屋 專案協理 永春房屋五期加盟店店長 太平洋房屋 店長 信義房屋 主任 會員＄2000 下午1:30~ 5:30 非會員＄2500 ?上課地點： 台北市大同區南京西路165-1 B1 ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ 承蒙惠顧請將報名表及收據 傳真至(02)2559 5391 ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ 姓 名 公司名稱 接洽人員 住 址 □□□-□□ 縣/市 鄉鎮市區 路/街 段 巷 弄 號 樓 電 話 手 機 傳 真 金 額 報名人數 課 程 名 稱 □ 議價與經營策略（三） 付 款 方 式 ATM 稻江商業銀行 建成分行 帳號：0039-210-861-800 戶名:透明房訊雜誌社 銀行代號：101 郵政劃撥 帳號：1641-8066 戶名:透明房訊雜誌社 □ 單元二＋單元三 □ 單元一＋單元二＋單元三 備 註 報名專線：（02）2555 5400