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苏 菲 堡 酒 庄 经 销 商 加 盟 手 册 2011年12月 目 录 第一篇 关于苏菲堡 第二篇 企业与品牌文化 第三篇 招商加盟 第四篇 投资收益概算 第五篇 加盟流程 第一篇 关于苏菲堡 山西金盛通商贸有限公司专业从事法国葡萄酒进口贸易，现已成为法国玛利莱庄园、慕诗庄园和贝纳颂庄园的多款精品葡萄酒的中国总经销。 ? 公司成立以来，严格追求公司信誉及产品的质量，所售红酒全部由法国直接原瓶进口，具有原产地证、报关手续和总经销委托书等材料，严格保证消费者的利益，使顾客能够品尝到真正的法国葡萄酒，享受法国佳酿带给您的曼妙感受。?? 第二篇 企业与品牌文化 一、企业文化 苏菲堡的宗旨：提供法国AOC级葡萄酒 苏菲堡的使命：传承红酒文化 提升生活品质 苏菲堡的理念：品位 品质??? 苏菲堡的精神：和谐的团队，专业的运作 二、品牌文化 品牌：苏菲堡酒庄?法国AOC级葡萄酒 品牌标识： 见苏菲堡网站 中“关于我们” 品牌诉求：浪漫? 尊贵? 品位? 时尚 第三篇 招商加盟 苏菲堡酒庄依托自身雄厚的经济实力和市场运作能力，将丰厚的利润、广阔的市场空间和资源，提供给合作伙伴共同挖掘葡萄酒产业的巨大财富。根据经销商对当地消费市场和消费目标人群的分析情况，给予经销商产品的定位和分析，量身定做市场的启动运营模式，销售管理的促销方式，店面管理，广告投放，店面服务等方面的运营推广指导，确保后续经营工作的顺利开展。 一、加盟条件 1、投资者必须是年满18周岁以上，具有完全民事行为能力的公民。热爱葡萄酒事业，富有责任心。 　　 2、具备一定运作资金和经营管理、组织能力；对葡萄酒市场有充分的认识。 3、能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与公司达成共识并认同和自愿遵守合同条款。　 4、经销商须有合法的工商营业执照和税务登记等相关证明文件。 5、经销商为地级市或县区。  6、首批购货量达到一定金额。 7、建立标准单店面积： 小型店 20 中型店 20—50平方米； 大型店 50平方米以上。 二、经销商加盟的优势 1、资金 经销商不需要支付加盟费用，不需大量资金的投入，以品牌、人脉、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，降低了经营风险。 2、产品? 酒庄产品均为法国酒庄直接发货配送，产品层次丰富，100%原装原瓶进口，品质保证。产品选择的空间很大, 可以满足不同层面的需求。优质的产品，合理的定价，让其在同类产品中有具有最大的竞争优势 3、资源支持 提供选址及开店咨询，定期向加盟商提供信息沟通、经验分享、市场咨询等相关服务。 统一使用苏菲堡品牌标志，统一店面形象。 统一培训，统一经营管理指导。酒庄为加盟商提供一套成熟的运营模式及相关的专业培训。加盟商可到酒庄或各地样板店参观、学习、考察。 统一按照总部活动宣传规范进行，提供活动推广支持和宣传，免费提供产品宣传册及VCD。 赠送开业礼品。 提供适量的赠饮酒，以帮助经销商开拓市场。 在不影响二次销售的情况下，酒庄可以对经销商未动销产品提供换货或者促销活动。 酒庄定期组织回馈大客户联谊活动，并提供部分物品支持。 三、经销商加盟政策 1、经销区域及进货额度 经销商级别 首次进货额度 开业礼品赠送 县级 5万元 1千元 地级城市 10万元 2千元 2、制定统一的价格体系。实行优惠的进货价格，统一全国零售价，一般情况不得低于和超过酒庄要求的最低价和最高价，经销商在自行开展促销活动时，促销价格不得低于最低报价区间。 3、首次签订合同期限为一年。今后视销售情况决定是否续签及签订期限。 4、经销商每次进货不低于其首次进货额度，酒庄负责物流费。 5、酒庄根据经销商进货额度实行返利政策。返利不以现金形式，用以冲抵下次进货款。具体返利比例为：加盟商每次拿货15万返利2%，20万返点5%， 30万返点8%，即进货额每增加10万元返利增加3%。 6、酒庄统一订制附有酒庄LOGO的包装盒及礼品箱,按成本价提供给经销商。 7、县级经销商年度销售额不得低于___，地市级经销商年度销售额不得低于___。完成年度销售额，分别给予___点和____点的返利。(销售额、返利根据最终签订合同执行) 第四篇 投资收益概算 根据苏菲堡酒庄对市场进行详细分析，认为不同地区的经销商实际运营状况有一定的差别。如果以山西省地级市为例，可以对经销商的投资收益概算如下： 一、苏菲堡酒庄山西地级市经销商投资成本 序 项目 预算（万元） 备注 1 门店租金 5 经营面积为60㎡ 2 装修投入 3 按500元/平装修费计算 3 首批进货 10 经销商标准 4 预留资金 2 经营物品采购 5 总计 20 投资总成本 二、山西地级市经销商年度经营成本 序 项目 预算（万元） 备注 1 门店