《现代推销理论与技巧》习题(精).docVIP

一、多选题 1、现代推销的基本构成要素有 ( ADE A 、推销人员 B 、推销技术 C 、推销手段 D 、推销对象 E 、推销品 1、无论何种推销活动都受到外部市场环境系统中许多相关因素的影响。影响、制约商品推销的顾客因素 子系统包括 ( ABCDE A 、顾客的分布状况 B 、顾客可支出的购买力状况 C 、顾客的购买心理状况 D 、顾客的文化背景 E 、顾客的购买习惯 1.顾客资格认定的内容包括(ABD 。 A 、准顾客需求认定 B 、准顾客支付能力认定 C 、准顾客社会地位认定 D 、准顾客心理认定 E 、准顾客 购买决策权认定 1.价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括(ABE 。 A 价值异议; B 、折扣异议; C 、回扣异议; D 、支付方式异议; E 、成本异议 1. 假设您是一家电脑公司的销售经理, 刚好与一所高校的购买代表签定的 50台电脑的买卖合同,此时,您 应该(ACD 。 1、按照商品从生产领域转移到消费领域所经过的流通环节,商品推销有以下几类 ( ABE A 、生产者的商品推销 B 、批发商的商品推销 C 、代理商的商品推销 D 、经销商的商品推销 E 、零售商的商品推销 1、下列推销类型中,属于非人员推销的有 ( B CD A 、营业现场推销 B 、邮寄推销 C 、公关推销 D 、广告推销 E 、会议推销 1 、赞美