怎样制定产品营销计划.pptVIP

产品营销计划;一、产品营销计划的基本内容;二、产品营销计划的制定过程;一、执行概要 简述计划的目标、要点和计划执行的结果。 目的：使计划的阅读者一开始就能把握要领，抓住重心。 例如： A产品2001年的销售目标是200万台，主要城市的市场占有率达到30%，超过主要竞争对手，这一目标主要通过改进产品质量、外观设计、价格调整、大规模的广告和促销活动来实现，预计投入各种促销费用5000万元，要实现这一目标，需要广告部门、销售部门、生产部门、服务部门的共同配合，共同采取如下几项重大措施： ;二、基本目标 基本目标是指企业在一定时期内（通常是一年）对特定产品在市场上的表现的基本要求。 要求：明确 ，可以度量和测量。 目标类型： 1、销售量和销售额 2、销售增长率 3、市场占有率（销售量占市场总销售量的百分比）或市场份额（销售额占市场总销售额的百分比）； 4、产品定位的认知度或知名度； 5、盈利 6、顾客满意度 影响因素：公司战略、市场形势、营销资源、产品本身的特征等因素。 工具：如PIMS，需求弹性分析 ;三、行业分析;行业生命周期理论(Industry Life Cycle) ;1、幼稚期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户