大客户工作改进与置业联动措施.pptVIP

客户资源　　　　　　　——解决问题措施;一、外部资源拓展定位： 　　重新定位大客户组的工作范围，在保证现有大客户单位工作的基础之上，增加了普通单位，高档 写字楼、商圈、外部资源合作等多领域、多渠道的工作方式。通过多方式、多种类的工作和合作途径开展工作。 将一些成交量可能不大，但存在意向客户的单位和宣传领域作为拓展方向，增加滨江奥城项目的客户来源。 　 工作渠道 　　　　　　　　大客户 普通单位 写字楼 商圈　合作单位 前期预判： 成交客户分析 初步定义单位 实际调研 确定目标单位;二、大客户工作模式 ;;; 1、单位内部（主要手段）： 可以通过海报、夹报、张贴通知、网络留言、产品说明会、组织活动到访等形式进行宣传。形式根据单位性质的不同而略有变化，单位内部宣传作为宣传的主要渠道，打击客户群准确、全面，而且会形成有利的口碑宣传。但不利的地方是平时不容易组织客户的集中到访。 2、单位家属区（辅助手段）： 一般是通过DM投递、海报、开通看房