怎样展开电话销售工作.pptVIP

培训目录;产品销售的技术特点;QDB81直流接地快速查找仪;QDB81直流接地快速查找仪;QDH-01;QDH-01环网故障告警装置;QDH-01环网故障告警装置;电力行业的销售特点;电力系统的组织架构 1、 国家电网：分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等 ;2、 省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和继保科这一块。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。继保顾名思义就是继电保护科。;各地级市供电局和电厂，像我们最主要打交道的部门就是生技处和变电部和班组，电厂和供电局的组织架构差不多，各省市叫的名称也有差异，报产品计划，一般都可由以上三个部门报购买产品计划上去。;像我们初次出去拜访客户的话，就要到以上三个部门去了解情况，像供电局，就要了解它有多少个变电站，有多少110，220，50万站，大概有多少套直流系统，像我们的产品一般用在110千伏以上变电站和具有十万以上装机容量的电厂。;然后我们要到这三个部门耐心介绍产品，能对他们的工作带来什么好处，一般对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到 ，同时你也要确定一二个这里面比