行业复制营销考核医疗行业.pptx

行业营销复制行业选择-医疗行业 为了响应国家对医疗行业的信息化建设要求，信息系统建设以标准化为重点，集成各信息系统，优化完善医院内部各信息系统，为各接入系统提供良好的交互信息。信息的建设要服务于医院内部绩效、成本的考核，加强信息系统对医疗费用的控制，以信息系统为工具，完善内部运行机制，规范医疗行为，提高医院管理水平。1、医院的需求相似，可以进行复制。2、内蒙地区有57家三级医院，适合单点爆破。3、内蒙地区有3家三级甲等医院成功案例为标杆。如何在找行业客户内蒙地区共有57家三级医院的客户基础。1、通过寻找医疗器械销售公司进行项目合作，目前已有合作伙伴1家。2、与his系统代理商进行项目合作。3、与当地运营商进行合作，目前已经和联通系统集成达成合作。具体策略：1、一个星期内建立成功客户案例。2、两个月内拜访完毕呼包地区三甲医院，商机进入CRM中。3、得到OA需求后寻找合作公司。特性业务需求管理难点医院各科室事项驳杂，各科室数据相对独立，不能作为整体数据进行输出，对于应急事件不能进行及时沟通并妥善处理，对于事件责任人和事件过程不能准确把握，因此会造成决策不当带来的严重的不可挽回的后果，因此医院需要一套对过程和明确事件责任人的系统给予决策提供重要凭证；核心需求1、公文流转：作为医院的上令下效的重要工具，协助医院进行政策下达，主要应用部门院办；2、不良事件上报：卫生部要求医院必须按照指定格式