国际金融与客户关系管理终稿.pptVIP

国际金融与客户关系管理 培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式掌握国际市场拓展和国际贸易业务技巧 培训章节：第一篇：客户关系管理 掌握商务程序—找、分、评、谈、合、纷第二篇：国际金融与国际贸易应用 国外市场管理 国际金融与国际结算技巧应用  国际贸易与国际金融应用技巧 案例分析：1、基尼系数透出的商机，从东道国的基尼系数分析该国消费水平、贫富结构和人口分布、产业发展和工业地位?2、中国机电产品在国外地位及其发展态势 第一章 掌握商务程序—找、分、评、谈、合、纷 一、寻找国外交易对象  寻找交易对象的途径：公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、网络信息技术平台。 二、分析交易对象的资信、实力、优势与劣势1、对客户进行资信评估2、考察交易对象（银行或咨询机构、工商团体驻外机构等）3、评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。4、考察不确定因素：资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、对象变化的风险 三、全面调研与评估交易对象、市场进入战略1、调研：宏观——国际贸易制度、经济环境、政治法律环境、社会文