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KA连锁的开发技巧 组织架构中各部门的核心需求点: 总经理 整体盈利能力，重点关注毛利额，整体的毛利率。 资金的实用情况，重点关注现金流、重点单位的货付情况。 坪效和人效，重点关注主要品类的产出情况。 战略合作单位的动销情况。 促销效果。 门店拓展及整体规划。 员工销售技巧的提升。 采购中心 品类品种品规的调整与完善，即SKU的结构优化。 品种的毛利率与毛利额。 所引进品种的动销及库存状况，尤其关注重点的动销和盈利情况 厂家互动及供货厂商的战略合作方案，重点关注动销 营业外收入 结算方式 品相，重点关注陈列与卖相。 三．门店管理部（营运中心） 总部 产品动销情况，重点关注动销率及动销周期 坪效与人数 动销活动方案及实施效果等情况。 员工销售技巧的提升， 培训。 产品的毛利贡献率。 人流量，客单价，成交率。 会员制管理 门店 店长 门店的盈利能力，关注营业额与高毛利品种的动销 员工的关联销售能力 人流量，客单量，成交率。日营业额。 店外促销 个人职业生涯规划 驻店药师 关联销售 产品疗效 营业员 收入（挂金） 个人能力的提升 尊重 门店促销活动 促销员 挂金 门店促销活动 产品知识 KA连锁运作，一把手工程，形成有效且良性互动。 SKU-了解整体数目，重点SKU、A类SKU、B类SKU KPI-了解和知晓重点考核项目。 坪效 人数 客流量 客单价 成交率 产品利润贡献率 PO