阳光都市五月广告推广方案.docVIP

PAGE PAGE 8 阳 光·都 市 阶 段 广 告 推 广 规 划 （2004/5/10——2004/5/30） 南宁灵诺飞扬广告有限责任公司 前 言 阳光·都市三期在4月18日开盘后，4#、6#、8#楼的销售均不太理想。经过4月下旬有针对性打折促销后，仍不见有很大的改观，特别是一楼和六楼的单位在销售上一直难以取得突破。为避免项目在市民心中形成价格太高，折价贱买的感受，造成项目形象受损这种情况，从而影响后继产品的销售，项目近期的营销重点将调整为主推小户型。因此，下一阶段广告推广的重点将围绕三期小户型单位的促销来展开，通过有针对性的广告宣传，吸引我们的目标客户，促进销售。 一、 前期广告效果回顾 1、前期的营销情况： 由于阳光·都市三期的4#、6#、8#楼在开盘之初的价格相对一期有了大幅的提升，超出了客户所能承受的心理价位，许多意向客户因而打起了退堂鼓。开盘当天，原有的80位意向客户中只有40多位交了订金，而新客户则没有一位。虽然，在随后采取了为期一周有针对性的广告宣传和打折促销，但也只挽回了少量客户。4月底，为保全小区的美誉度，遂调整营销策略决定从4月底开始推小户型。由于没有广告预热和贵港市连续几个“五·一”楼市低弥等因素影响，在整个“五·一”长假期间，虽然采取了购房送旅游的优惠措施，只销出四套单位。 2、前期广告推广