《市场营销》案例分析.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 案例分析题 1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占 3 亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。随着人们生活水平的提高， 已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、 而且心理上都害怕衰老。如何能够美容美颜、祛斑，以弥补失去的青春？深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求， 推出具有养颜祛斑功能的产品——太太口服液，在保健品整体市场中，公司明确找到自己的目标顾客——太太，从而成功占领了市场。 试分析： (1)深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？ (2)深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目 标市场？ (3)太太口服液的市场定位方法是什么？ 答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分， 先用性别将市场分为男性市场和女性市场， 再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。 （2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为 已婚女性心理上害怕衰老， 也越来越重视自己的仪表容貌， 且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。 （3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。 2、人有左、右手，有人习惯用右手，有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多。于是，一般工具公司、工具商店经营的多是