销售的九大步骤-实用版.docVIP

PAGE PAGE 1 独孤九剑 ——赵亮 前言 什么是置业顾问？置业是房产置业的简称，而顾问泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人。顾名思义，置业顾问就是房产置业方面的专家。本秘笈将让你精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握的销售技巧如谈判技巧,话术技巧,房产销售的语言技巧,以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理。让你成为一个真正的房产置业专家。 独孤九剑第一式：开场白 开场白对整个销售的影响： 开场白是为了收集客户的资料、购房的目的，了解客户真正的需求而做的。你只有了解这些基本资料，才能准确的推荐一套适合他的房子。所以讲开场白的三分钟即决定这个客户是否谈下来。假如你没有很好的在开场白中收集到客户的资料，或没有跟客户有很好的沟通，你以后的谈判就会困难重重。所以进行一个好的开场白意味着你已经拥有了成功的一半。 开场白准备： 整理你的仪容、仪表 女性：做适当的化妆； 口气；（注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物） 职业装； 深色的鞋子； 肉色的袜子； 保持指甲的清洁卫生； 男性：做适当的个人整理； （注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物） 比较精神发型。