运行机制-陆家嘴国泰学习网-cathaylife-elearning.PPT

报告人 ： 广东分 陈炳宏 2013.05.08 如何建立有效组织的发展机制 研讨议题 分享 个人信念： 如何完成业绩与组织责任额,並超越(成長) 大陆市场经营＝ 保费 新契约 ＝ 人 的渠道 续收 做组织＝聚焦且持续不间断 运作 发展当地人才 研讨重点： 如何建立适合现有组织特点的组织发展体系; 能创建引进有效组织的环境 建构适合有效组织发展的运行机制 单位 主管 核实业绩 继续率 人力 司龄 职级务晋升 金鹰处 禹利 896,905 83.13　 16 1年 25次　 翔鹰处 庄英恕 385,156 75.2 10 2.5 8　 雄鹰处 王玉云 549,370 77.5 24 3.5 1　 合计 1,839,252 　 　 　 现有组织特点：2012 13～201305 翔鹰与金鹰为母子处,产能占部业绩70%;金鹰占49% ; 创造大单氛围 金鹰：保费规模大 ,来自于大单 ,来自于中小企业主(员工 或 同行) 继续率83.1% , 大单带来续缴率高 ; 雄鹰处：成员司龄皆3年;晋升少;确是早会学习的基本盘 有效组织发展体系---目标 中小企业主＝ 自我学习成长 自主经营(寿险事业传承) 忠诚员工＝ 勉强的收入