产说会运作细则.pptVIP

温馨提示 二、促成组方面 事先确定促成组成员，并在事前充分沟通； 促成组成员一律着职业装入场并配带“寿险顾问“标识。 三、业务员方面 参会业务员着职业装，佩戴司徽参会（客户少，着便装）； 参会客户最好选择面谈两次以上、有意向的客户，确保质量； 事前要求业务员在会中保持秩序，同时配合互动； 事先和客户推荐的产品要与产说会一致 。 四、主讲方面 1、联系社会热点问题，积极地进行理念建设，为产品的讲解和促成奠定坚实的基础，讲授投保示例，拉升件均保费； 2、严格时间掌控，不要延时； 3、理性和感性结合的讲授风格。 温馨提示 五、主持方面（主持人远比主讲人重要） 1、主持人应时刻关注产说会进展状况，自身要富有感染力，在最短的时间与客户建立沟通和信任。整场中持续制造签单机会与高潮，语调高亢有力，营造火爆签单气氛； 2、要有全局观念，密切关注会议进程及客户需求，及时提示工作人员做好会场服务； 3、要隆重包装主讲嘉宾； 4、提醒音控注意音乐的播放。 温馨提示 时间、流程的把控 处理突发事情（充分的预案） 冷场的处理 六、几个容易被忽略的细节 温馨提示 1、门票的炒作和运用； 2、会前协调会、演练和走场； 3、座位安排不妥、带小孩是产说会“杀手”； 4、抽奖的时机、参与人员控制； 5、“托”的运用，该作秀的地方要做足 6、各功能组的组织和建立，会后及时的总结，奖励和