20111221-2012年轻卡商务政策-v7-legal.docxVIP

PAGE 1 PAGE 16 一汽通用2012年轻卡销售商务政策 绝密 2012年轻卡销售商务政策 政策制定 会签 批准 营销部 销售 佘为民 　 David D 　 网络 刘澍 　 刘立岩 　 财务 马克 　 Tom D 　 法务 杨小翠 　 葛文祥 　 　 宋明君 　 2012年1月1日 2012商务政策特点说明 2012年商务政策在2011年商务政策的基础上做出了调整。主要变化项目如下： 增加了“月度、季度批发目标达成返利”政策。 细化了台阶返利，增加了台阶梯度。 简化了基础返利计算方式。 增加经销商综合考评政策。 改善了“监控车”支持政策。 一、总则 1、本商务政策的制定，旨在贯彻一汽通用轻型商用汽车有限公司（以下简称“一汽通用”）2012年战略规划，保证经销商的基本利益，规范市场行为，提高经销商经营能力和获利水平，从而实现提高体系总体竞争力，巩固业已建立的厂商合作关系。 2、本商务政策包括经销商的具体合作形式、设施要求、经销产品、返利政策、奖惩规范及标准、相关业务定义、时效等内容。 3、本商务政策由一汽通用轻型商用汽车有限公司销售公司（以下简称“销售公司”） 以书面形式向经销商发布，销售公司保留对本商务政策的补充修改权和解释权。 4、本商务政策适用范围：适用于所有与一汽通用签订《2012年度汽车销售合同（卡车）》（以下简称“销售合同”）的一级商用车经销商