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培育戏剧市场的多种途径 　　如何培育戏剧市场，如何运用经济和艺术手段发展民族戏剧事业，创造好的效益，这是一个紧迫而又长期的课题。围绕戏剧市场的培育问题，笔者有以下论述。 　　 　　一、强化市场策划意识 　　 　　拓宽戏剧市场，首先要强化市场策划意识。策划离不开创新，戏剧走向市场的创新包括戏剧创作、市场培育、市场营销。 　　1、戏剧创作的策划 　　（1）为哪些人写戏？写什么样的戏适合他们的口味？怎样用创新的艺术形式去吸引他们看戏？策划者都应有个市场预测，至少应该有个社会调查，由编导提供信息，策划者才能作出决定。 　　（2）什么样的艺术形式?什么样的故事情节？什么样的题材？什么样的人物命运更能引起观众群体的喜爱？也是艺术创作与市场接轨的策划内容要素。 　　（3）选用什么样的演员（年轻的还是有名气的）？聘用什么样的导演？运用什么样的戏剧形式（歌剧、戏曲、话剧、舞剧、悲剧、喜剧）才使戏剧的市场更加宽泛？这是策划中的重要因素。 　　2、市场培育和导向 　　由于戏剧市场目前处在不健全的时期，戏剧市场的培育和导向就更为迫切。一个比较完整的市场体系应具备交换、价值实现、供给调节、反馈、服务等功能。但目前我们难以完全做到。所以戏剧市场的培育要在依靠文化人自己的同时，还要依靠政府和新闻舆论的引导。 　　戏剧市场不是从天上掉下来的，是戏剧人的不断创作演出形成的戏剧环链而逐步培育起来的。成都市的川剧演员签约制推行之后，戏剧市场就逐渐红火起来，演职员的收入也多起来，观众看戏的热情高涨起来，戏剧市场自然就红火了。这个戏剧环链的滋生，就是培育市场的结果。 　　3、市场营销 　　市场营销首先有个网络问题。网络指省、地、县各级演出公司、各级剧场中心以及观众群。在政府统一协调管理下，各级演出公司或剧团营销部要大胆推销自己的或外来优秀剧目，占领市场份额，扩张势力范围，争回被电视、录像厅等其它艺术门类夺走的观众。市场份额的占有率就是剧团竞争能力的表现。特别是好剧目应抓住机遇长演不衰，真正把戏剧产品作为文化产业来加以实施。 　　其次，市场营销要迫使剧团的体制加以改变，适应市场的机构要增设，不适应市场的机构要减掉。营销部要由懂市场有经营头脑和经济意识强的人来负责，要自己主动寻找市场。找市场与坐等观众有质的不同。找市场的过程就是培养戏剧观众的过程，在找的过程中与一些企业、公司联姻，不仅可以解决演出中必要的资金消耗，还解决了戏剧回归平民百姓的方向问题。 　　 　　二、对外文化交流的前景为戏剧拓宽了广阔的国际舞台 　　 　　经济的全球一体化趋势，为文化以及戏剧走向国际市场开辟了绿色通道。戏剧走向国际市场的成绩和效益，并不亚于杂技、歌舞、民间音乐器乐的佳绩。只要有好的剧目和好的演出效果，戏剧向外国人要效益也是情理之中的事。 　　1、在瞄准国际文化市场时，应该弱化戏剧作品的语言障碍和文化差异中的其它因素，突出戏剧艺术的精华，特别是戏剧中沉淀了数百年的表演技艺和传统绝技，以动作性和表演色彩为主调，加大娱乐性、观赏性和审美性。首先做到好看好听好玩，至少用民族的特色去吸引外国观众，包括服装道具以及相关的艺术手段，调动观众的好奇心和对我国民族艺术的进一步理解。 　　2、要找好国外文化市场的经纪人或经济风险担保公司，理顺市场合同关系。按照我国对外文化交流管理的规章制度办事，坚持经济效益和外交原则。 　　3、戏剧出演国外，还有更广阔的前景。国家在制订“十五”规划时，把对非洲、美洲以及欧洲的对外文化交流作为新时期的努力方向。我们应该抓住机遇，把一批戏剧作品输出到国外。随着我国加入世贸组织，国外文化产业和产品将源源不断地涌入中国。届时，“外国人演中国戏，中国人演外国戏”就会成为一种时尚，其间戏剧也会有更多的创新机遇。 　　 　　三、剧目生产市场化 　　 　　戏剧要形成市场，还需要多方面的努力。 　　l、文化市场呼唤剧团的新机制。剧团体制弊端已众人皆知，改革势在必行。用减少财政拨款的办法和“断奶”的经济手段鼓励剧团自行在市场中去求生存，可说是抓住了“本”。当然，这个办法只针对大面积的专业剧团，而对那些高雅民族艺术，财政仍然要实行补贴，所以，也不能搞一刀切。在演职人员的用人机制上，与全社会接轨，实行聘用制是一个“转制”的命脉。建立合理有序的演职人员流动机制是解放艺术生产力的改革方向。但是，作为剧团，建立一支最基本的演职人员队伍是艺术生产的可靠保证，流动太快，队伍散乱，剧目生产就会大受影响，这是艺术规律所决定的。 　　在改制过程中，应按照五中全会精神，把技术创新、科技创新、艺术创新作为市场分配的要素，制订出具体的措施。给那些在剧团艺术生产中作出创造性劳动的人以实惠。推行编剧优秀剧本拍卖或收购政策，以优稿优酬鼓励作者写出有市场回报的本子，推行以戏