购买决策过程购买决策型态.PPT

8. 分析組織購買行為 * 一、組織市場的類別 1/4 四大類 工業市場： 製造商 加工製造 原料/零組件 組織市場的類別 組織市場的特色 組織的購買決策 影響組織購買的因素 購買 裝配、製造 主要購買者 購買目的 主要購買項目 * 一、組織市場的類別 2/4 四大類 主要購買者 購買目的 主要購買項目 中間商市場： 批發/零售商 轉售/賺差價 成品 購買 轉售 組織市場的類別 組織市場的特色 組織的購買決策 影響組織購買的因素 * 一、組織市場的類別 3/4 四大類 主要購買者 購買目的 主要購買項目 政府市場： 政府單位 服務民眾 公共建設 購買或 建設 服務 民眾 組織市場的類別 組織市場的特色 組織的購買決策 影響組織購買的因素 * 一、組織市場的類別 4/4 四大類 主要購買者 購買目的 主要購買項目 服務/非營利 組織市場 服務/非營利 機構 提供服務 設備/用品 ： 購買 服務 消費者 （或為了行政上的方便） 組織市場的類別 組織市場的特色 組織的購買決策 影響組織購買的因素 * 二、組織市場的特色 1/10 從三個角度說明組織市場的特色： 市場的需求特色 購買者特色 購買行為特色 組織市場的類別 組織市場的特色 組織的購買決策 影響組織購買的因素 *