3年度目标责任书.docVIP

2010年目标责任书及考核办法 员工姓名： 主管姓名： 所属部门： 绩效周期：2010年1月1日至12 第一部分 绩效管理 公司绩效目标计划与考核 （一）公司绩效目标计划与考核 绩效计划 绩效考核 ⑴指标类别 ⑵目标计划或岗位KPI ⑶单位 ⑷指标解释 ⑸目标值 ⑹配分 ⑺实际达成目标 ⑻达成率 ⑼绩效得分 ⑽数据来源 ⑾数据提供 ⑺/⑸ ⑹×⑻ 部门目标 销售额 万元 附表二 4327.1 80　 　 　 　 《销售业绩统计表》　 财务主管 销售毛利率 比值 附表二 7.3%　 20　 　 　 　 《销售业绩统计表》　 财务主管 合计： 100 　 　 M=　 　 计划人： 日期： 被考核人： 直接上级： 上司： 日期： 绩效专员： 管理部经理： （二）附表二 指标类型 绩效指标 指标定义及计算方法 部门目标 销售额 定义：是指全公司全年有效合同（指财务部收到订金为有效合同）订单总金额。 计算公式： 简单累加 资料整理及数据统计：财务主管。 销售毛利率 定义：销售毛利与销售底价的比值；销售净收入=销售合同总金额－税收－调试费，说明：该项指标不含轮转机销售业绩 计算公式：销售毛利率=（当月销售净收入－销售底价）/销售底价×100% 资料整理及数据统计：财务主管。 个人绩效计划与考核 营销中心总监职位X月度绩效管理表 绩效计划 绩效考核 ⑴指标类别 ⑵目标计划或岗位KPI ⑶单位 ⑷指标解释 ⑸目标值 ⑹配分 ⑺实际达成目标 ⑻达成率 ⑼绩效得分 ⑽数据来源 ⑾数据提供 ⑺/⑸ ⑹×⑻ 部门目标 销售额 万元 附表二 774.8 45　 　 　 　 《销售业绩统计表》　 财务主管 销售毛利率 比值 附表二 7.3%　 15　 　 　 　 《销售业绩统计表》　 财务主管 逾期帐款率（负） 比值 附表二 30%　 10　 　 　 　 《月逾期帐款明细表》 财务主管　 新成交客户数量 个 附表二 16 5　 　 　 　 《销售业绩统计表》 财务主管 新开发客户数量 个 附表二 230 5 《新开发客户数量统计表》 营销总监助理 行政管理 无 附表二 　 　 　 　 　 　 　 学习发展 培训达成率 比值 附表二 100%　 5　 　 　 　 《月度培训统计表》 培训专员　 其它 上级评价　 分值 附表二 5 5　 　 　 　 　　 合计： 100 　 　 Pi=　 　绩效等级 　 计划人： 日期： 被考核人： 直接上级： 上司： 日期： 绩效专员： 管理部经理： 说明：当⑵项为负指标时，第⑻项的分子与分母对调。 附表二： 指标类型 绩效指标 指标定义及计算方法 部门目标 销售额 定义：是指营销中心当月各地区（含各办事处及国外市场）有效合同（指财务部收到订金为有效合同）订单总金额。 计算公式： 简单累加 资料整理及数据统计：营销中心总监助理每天统计，每月汇总，月初与财务部主管进行核对，由主管汇总成《销售业绩统计表》提交。 销售毛利率 定义：当月销售毛利与销售底价的比值；当月销售净收入=当月销售合同总金额－税收－调试费，说明：该项指标不含轮转机销售业绩 计算公式：销售毛利率=（当月销售净收入－销售底价）/销售底价×100% 资料整理及数据统计：营销总监助理，每月统计一次，财务主管审核。 逾期帐款率（负） 定义：当月逾期收款（含未收款）比率 计算公式：逾期帐款率=当月逾期帐款总额（含未收帐款）/当月应收帐款总额×100% 资料整理及数据统计：由财务部主管每月统计，每月提供一次资料 新成交客户数量 定义：是指营销中心该月新成交客户数量，以有效合同（指财务部收到订金为有效合同）为准。 计算公式：简单累加。 资料整理及数据统计：营销总监助理，每月统计一次，财务主管审核。 新开发客户数量 定义：是指营销中心该月新开发的客户数量，以CRM系统中的有效客户（指CRM系统中已保存该客户的有效联系方式）为准。 计算公式：简单累加。 资料整理及数据统计：营销总监助理每月统计一次汇总成《月度培训统计表》，直接上级审核评价。 行政管理 无 学习发展 培训达成率 定义：指营销中心该月培训计划完成情况。 计算公式：实际培训完成课时/计划培训课时×100% 资料整理及数据统计：培训专员每月根据部门的培训记录（培训签到表，现场试听等）汇总成《每月培训统计表》 其它 上级评价 定义：是指对该岗位人员平时