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酒业公司招商方案
招商思路：由于目前公司的连锁店项目运作处于初始阶段，公司的知名度还较低。建议思路：
第一步，现将广东市场细分成区域，然后选出几个市场公司开设直营店，做出样板市场。
第二步，广告跟进。
第三步，招商。
第四步，渠道管理标准的完善。
第五步，大力度的广告跟进。
第六步，推广全国。
招商具体方案：
1.招商的渠道剖析
第一种，会议招商。
第二种，团队实地拜访。
2.区域规划
根据公司拓展团队数量将广东市场划分成几块区域，每个区域由公司拓展部相应团队负责开发完善，公司考核。
3.目标客户群体分析
实地拜访： 以酒内专卖店，连锁店，及酒内经销商为主。其次是投资大，收益少的行业的客户人群，如家居专卖店，铝合金门店等。
会议招商：政府退休官员，企事业单位老板及生意人。
3.客户的开发
实地拜访：
第一步，了解目标市场，通过网络查找目标市场的大量信息。
第二步，客户的大量拜访及筛选出意向客户。
第三步，反思、总结。针对意向客户， 解疑。
第四步，带客户到公司考察（有些可以不用走）
第五步，合同的签订。
会议招商
第一步，客户资料库的建立；
第二步，电话营销部门，电话邀约。
第三步，拓展部会议营销。
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