第七章金融产品分销策略教案.docVIP

PAGE PAGE 5 金融产品分销策略 金融产品分销策略概述 一 金融产品分销策略的含义和种类 （一）分销策略 ：是产品营销的渠道，即产品的所有权或使用权从生产者手中转移到消费者手中的过程所经过的渠道。 （二）金融机构分销策略的含义： 指金融机构的营销渠道，也就是金融机构把金融产品和服务推向客户的手段和途径。 二 分销策略对金融机构的影响 （一）促进了引进来与走出去的有机结合 （二）促进了国内金融市场的竞争 （三）电子商务的分销策略改变了金融机构的销售方式 三 金融产品的特性对分销策略的影响 （一）金融产品的不可分割性 （二）金融产品具有高风险性 四 分销策略的作用 （一）正确的分销策略可以更有效的满足客户的需求 （二）选择合适的分销策略可以简化流通渠道，方便客户购买 （三）合理的分销策略有利于降低金融机构的营销费用 金融产品分销的渠道 一分销渠道的含义 是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道，是联结商品提供者与消费者的桥梁与纽带。合理地设计和建立金融产品的分销渠道，把产品及时、方便、有效、经济地提供给市场和消费者，是满足市场需求，实现金融企业运营目标的重要保障。分销渠道的类型可分为：直接分销渠道与间接分销渠道. 影响金融企业产品选择分销渠道的因素有以下几点： (一)目标市场特性：分销渠道深受金融市场的顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及不同促销方式的敏