星河湾家政秘书服务模式策划案(原广星).docVIP

PAGE PAGE 12 星河湾家政秘书服务模式策划案 重视并全面挖掘“双重开发”的巨大成效 通过时常开发，将产品推向市场；通过客户开发，使产品为更多客户更快接受。 市场开发 市场开发的每一个环节，都要围绕品牌的树立展开。 确定市场开发的主题。通过对现实时常的研究，寻找挖掘潜藏的市场空白，结合对消费者需求心理的发展预测，以境界物业所包含的精神需求和终生价值满足为传播主题，定位于大区域的标志性小区。着眼于人生事业的成功与家的密切联系，表达出家是自信与信心之源，是人生事业成功基石的主旨。 对品牌的主体与理念进行有效的传达。建立有效的公关队伍，通过推广策略组合与公关方案的实施，将精品推向市场，使市场对项目认识、了解、关注、认同、最终实现品牌效益。品牌主体与主题有效传达的方式有： ——媒体传达推广和现场传达推广； ——物业市场营销推广和社会各界专题传达； ——项目优势与企业品牌等资源的有效整合提升。 例如通过世界经理人价值论坛、私家名车汇展、家居装饰设计、住宅发展与人居需求学术研讨会、文化园区品牌研讨等公关活动来提高项目的社会影响力，有效地建立品牌的知名度与美誉度。 市场开发的阶段性战略。立足于一级市场，注意二级市场的发育和一级市场正常发展的关系，特别留意一级市场的培育和其它相关市场的联动效应，强调关联性价值的复合开发，并在关联产品的服务接口增加服务内容和份量，从而实现产品的复合价值