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进出口产品营销方案 一：目标市场的确定 二：国内货源 三；营销策略 四：所采用的贸易术语和付款方式 一 目标市场确定 目标市场的确定要遵循以下三个原则： 第一：所确定的目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益。 第二：所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能属于自己的市场。 第三：具有可进入性：企业的市场营销活动能够到达该市场。具体的做法就是，企 业可以使用有效的广告媒体和促销手段与该市场中的消费者沟通，并通过一定的分 销渠道，使自己的产品或服务通达该市场的消费者群。 基于本公司所生产的产品,决定将本公司的产品销往 俄罗斯,具体原因有如下几点: 第一:俄罗斯的轻工业不发达,特别是关系民生的初级生活消费品较为短缺. 俄罗斯国内服装市场现在还未饱和且风险较小，这不仅吸引了本行业的很多投资者，而且也引来了其它商业领域的一些投资者的目光。 第二: 中俄两国在服装贸易领域存在很大互补性，在与其他服装出口国的竞争中，质优价廉的中国服装符合占大多数的俄罗斯中低收入消费者的需求。 第三: 近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长。２０００—２００７年，俄罗斯居民实际收入年增长９％—１２％。去年，俄罗斯居民月平均工资达到１３８０１卢布，折合５４５美元。 第四:根据调查, 在俄罗斯人的观念中，中国服装行业的形象很好，他们对中国持积极正面的态度。把中国仅仅和市场上的生活日用品以及“人口膨胀威胁论”联系在一起的时代已经过去了。绝大多数受访者（约占受访总人数的90%）可以明确地描述自己对中国的印象和态度，大多数俄罗斯人对中国的主要印象是：“伟大悠久的历史”、“发达的工业”、“高科技”、“发达的市场经济”。由于中国服装业在俄罗斯的声誉得到了稳固，所以就出现了一种趋势，人们认为中国的服装产品绝对没有劣质的，中国服装出现劣质现象在人们的观念中简直就是个神话. 二 国内货源 羊绒业的原料──原绒仅来自于一种特殊的绒山羊，目前这种绒山羊全部生长在寒温带地区，在我国，产绒区主要集中在西北的陕西、宁夏、青海、甘肃、西藏、新疆以及内蒙古西部，其中内蒙古产绒量约占全国的60％。特别是我公司所在地鄂尔多斯高原伊克昭盟境内，是闻名世界的阿尔巴斯白绒山羊的主产区。这里所产的羊绒，其纤维弹性、长度、细度、白度、色泽等方面均名列其它羊绒之前，被国外客商推崇为中国最好的羊绒，被誉为“纤维宝石”、“软黄金” 。我公司正是在这样优越的自然条件下,与国内同行相比，我公司的规模优势极为突出，而这种规模优势是建立在资源优势基础上的，所谓“世界羊绒看中国、中国羊绒看内蒙”，这种格局之下其它企业难以构成较大冲击。为此，公司在全国各大产绒区设立了多个收购点，另与多家原绒供应单位建立了协作关系。由于该公司位于原绒主产地，位置优越，而且收购量大，因而能够对原料市场产生重大影响，这使得企业在竞争中处于十分主动的地位。 三 营销策略 营销策略的核心就是寻找客户,下面介绍我公司的营销策略: 第一: 中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十多年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会.作为一家从事外贸的公司来说,我公司充分利用广交会这个寻找客户的平台,将自己的产品在广交会上向众多国际客商展示,吸引客户,最终吸引客户与公司签定单. 第二: 大连国际服装博览会暨中国服装出口洽谈会是大连国际服装节的主体活动，自1988年至今已经成功举办14届。DIGF是国内举办最早的服装博览会。目前是国内第一个连续成功举办次数最多的服装展会。由于我公司是从事服装出口的企业,所以积极参加国内的专业的服装展销会来向全世界的客户展示自己的产品,寻找客户签定单. 第三: 俄罗斯莫斯科国际服装展览会CPM是由杜塞尔多夫展览有限责任公司和莫斯科中央展览中心共同举办的国际大型成品服装展览会。俄罗斯莫斯科国际服装展览会是俄罗斯联邦乃至东欧地区最大的专业服装展会，已经通过UFI（国际展览联盟）认证，每年春秋两届，至2008年已经成功举办10届。公司的主要目标市场是俄罗斯,参加俄罗斯本国的展览会既宣传了自己的产品,又可以寻找客户. 第四:可以通过网络来宣传自己的产品,成为知名网站的会员就是一个很好的方法,比如说成为阿里巴巴的会员. 营销策略的核心是寻找客户,但是为了保持客户的稳定,以此来获得持续稳定的利润,企业还必须从自身做起,掌握其他的一些必要的营销策略: 第一:品牌策略.质量就是生命,通过提高