网上零售行业五力模式分析.docxVIP

本案例分析内容系电子商务案例分析（08电商/网经）课程班第三小组的《 本案例分析内容系电子商务案例分析（08电商/网经）课程班第三小组的《B2C网上零售行业五力模式分析》。 一、B2C网上零售行业介绍 中国互联网用户数量持续快速增长，网名网购渗透率不断提高，互联网用户对网上零售业务的需求迅速攀升。各种行业背景的厂商和机构纷纷利用各自的固有优势，开始大规模的介入B2C网上零售市场。 1、从综合B2C网上零售模式上看： 用户数量、商品数量与品类持续增加，销售规模不断扩大。综合B2C网上零售厂商的用户数量、商品品类与数量、销售额始终处于行业领先地位，并且在市场推广持续投入助推的 情况下持续高速增长。出版物占据厂商的销售份额越来越低，取而代之的是百货和3C产品的份额快速提升。 市场竞争趋于白热化，盈利能力不足。主要的综合B2C网上零售厂商依靠投资支撑起较大的市场及用户规模，由于在市场推广和基础设施建设方面的投入较高，以及激烈竞争导致 利润率很低，导致各主要B2C网上零售厂商均难以盈利。 2、从垂直B2C网上零售模式上看： 市场规模迅速扩大。垂直B2C网上零售在3C、母婴用品、成人用品等领域发展迅速，各自所在领域的销售额和市场份额均大于综合B2C网上零售厂商。但是随着市场规模的日益壮大，竞争也愈演愈烈。综合B2C网上零售厂商迅速扩充3C、母婴用品等利润率较高的