全民营销执行方案.docVIP

PAGE 1 全民营销执行方案 一：执行目的： 通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员，从而促进客户到访与成交； 通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点，扩大项目市场认知度，无限扩张客群，从而确保项目热销； 二：起始时间：2014年11月8日——2014年12月30日止 三：告知方式： （一）总体思路 主动式营销——通过受众自发扩散； 病毒式传播：微信触发源引起客户兴趣，信息像病毒一样传播和扩散。 驱动式/事件传播：事件活动吸引关注，利用互动性快速传播； 被动式营销——线上纸媒释放信息，客户被动接受； 利益驱动型——线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动； （二）具体执行 内部员工：由营销部发起会议，做项目简介，释放全民营销政策，并落实指标，要求每周必须介绍一组客户到访； 2、老业主：充分维系，为老业主带来关怀。所有已购、未购业主每周至少回访一次。销售人员负责维系，案场经理负责管控 A．通过短信、电话等形式告知业主 短信模板： 活动邀请：亲爱业主您好，清河湾提醒您天凉加衣！为在年末回馈广大业主，将于*月*日举办*活动，精彩不断豪礼不停，让您与家人邻居共度温暖周末，恭迎您的加入！ 全民营销：清河湾年末万元犒赏业主！你选邻居我买单！凡 12月份成功推荐新客户购买指定房源者，最高享万元奖励！月末评选带客前三业主，大奖拿到手软！ 25485