联合利华二级分销商运作指导手册(Sub-D-manual).docVIP

PAGE PAGE 2 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 0.简介 1 一．背景： 1 二．机会： 1 三．陈述主意： 1 四．解释如何运作： 1 五. 关键性的好处： 2 = 1 \* GB2 ⑴.远景和目标 2 一、远景：为什么分销商需要二级分销商 2 二、二级分销商覆盖方式VS.以往的乡镇覆盖方式 2 三、二级分销商的定义/地位/覆盖 2 四、分公司和二级分销商的区别 3 = 2 \* GB2 ⑵.二级分销商盈利模式 3 一、二级分销商模式的宗旨： 3 二、盈利模式的关键性因素 4 三、细述 4 = 3 \* GB2 ⑶.二级分销商的选择 6 一、计划 6 二、协调 7 三、面试 7 四、签订合同 8 = 4 \* GB2 ⑷．二级分销商的责任 8 一、销量 8 二、覆盖 8 三、分销/店内表现 9 四、报告 9 = 5 \* GB2 ⑸．二级分销商的得益——成为宝洁分销网络的一部分 9 一、原则 9 二、详述 9 = 6 \* GB2 ⑹．分销商和二级分销商的互动 11 一、销售代表运作细则 11 二、分销商客户经理的角色与职责，控制范围 12 三、二级分