第一组答辩记录-广外MBA.docVIP

PAGE PAGE 1 第一组九教103 1-1. 李夕坤 Q 1. 什么因素使得市场开拓受阻；产品卖不动的问题，原因分析；顾客为什么不喜欢某一产品，比如欧洲客户。 A 款式问题。价格问题。 开题通过 建议： 转营销策略研究、产品策略研究 1-2. 赖成杰 Q 1. 公司问题所在。 2. 所提出的3个问题中：属于同一类型问题，还是只分析其中一个问题。 什么是定位，解释为什么品牌定位不准会导致前述3个问题。为什么产品多了会产生冲突。 A 1. 定位问题、品牌定位 2. 品牌定位 3. 货期、配件、产品的主色调等的变化，产品种类涉及范围太广。产品路线、多元发展。 开题通过 建议：有可能产品定位没有问题，但传播方式不对，也可能是执行层面的问题。公司定位问题分析，整合营销可能做不好、内部沟通问题 1-3. 李林 Q 1. 遇到了什么问题。提供数据。 2. 忠诚度下降是什么原因导致。欧派品牌忠诚度下降：衣柜还是橱柜 A 1. 定位。品牌形象。有数据证明。忠诚度、依赖度下降。 2. 品牌定位问题。 开题通过 建议：欧派衣柜系列。品牌忠诚度如何提升。 品牌管理，结构or 架构。不要overlapor覆盖更多segments 可选方向：1）欧派品牌结构研究、优化品牌结构 集中一个问题研究 2）品牌策略研究：品牌定位、竞争力 1-4. 梁艳 Q 1. 如何提高竞争力 2. 不是定位问题。