亮剑策划书(初稿).docxVIP

桂林沃农丹叶面肥“套餐”项目策划书 《初稿》 策划人：董瑞 客户：桂林鸿盛果蔬有限公司 时间： 地点： 人员：沃农人员（） 鸿盛人员（） 活动目的 1、通过项目化运作，特别是网络互动能够帮助客户梳理核心终端工作。 以”沃农丹叶面肥”为战略性产品，扩大各级渠道的销售信心。 宣传造势，打造模板市场。见证大果农体验式营销的爆炸力。打造沃农丹成为桂林区域第一品牌。 二、活动目标 2015年度销量 吨。 客户 件数 客户 件数 三、人员分组： 组 人员 工具 主要服务客户 地址 发起人 A 恭城、平乐、 荔浦、阳朔 B 灵川、兴安、资源、灌阳 C 全州、临桂、龙胜、永福 四、配套物资 物资 数量 进展情况 进度跟进负责人 毛巾 300 无纺布袋 400 插牌 40 单页 4000 不干胶 4000 海报 200 T恤 150 宣传帽 20 微笑胸贴 20 沃农丹样品 200件 沃农丹条幅 350条 折叠梯、钢铁丝 3 老虎钳、锤子 3 电脑及会议摄录 3 投影仪、音响 3 车辆 3 农民会PPT课件 4 五、物资分配（物资有限，请高效使用） 1、样品（1000*10）2件/组(视发放情况可电话临时申请并登记，不够之处从零售客户处借用并最好记录) 2、喷绘100条/组；毛巾60条/组；无纺布袋100个/组；海报50张/组、单页及不干胶各1000张/组；实验插牌13个/组；农心脸盆50个/组；T恤40件/组；投影仪及电脑各1台/组。 3、农民会PPT每组一份。投影仪按具体进展度分配。 六、人员工作及要求 1、“亮剑”项目统一沃农丹T恤服装1件/人，形象帽及微笑胸贴各1个/人。选择零售点进行服务（为了方便行程安排，零售商最好是一条线路上） 2、海报的进村张贴，单页进村下果地发放，样品随时发放记录并跟踪。（三要素：数量充足、位置优秀、维护良好。） 3、关于样品 A、样品的发放限定于示范田建设使用、促销买十送一。 B、每袋样品的发放必须留有照片（是后期零售店KT版悬挂的素材）及信息统计。 C、 示范田 经“亮剑项目组”审核通过后发放，示范田样品需亲自试验并跟踪（发放的样品若组员未亲自参加试验的要及时电话沟通、反馈、跟踪，这是一个长期的过程，由组长全权负责示范田的建设，填写《示范田档案》），效果优异的田块进行插牌并进行观摩会（联系客户区域负责人、零售商、公司负责人），不得低于10块插牌试验/组，不得低于1场观摩会/组并注意收集影像资料。 促销必须严格按照促销模式进行。促销品定位T恤、脸盆、沃农丹。买1L沃农丹叶面肥5瓶，送T恤一件/脸盆1个；买1L沃农丹叶面肥10瓶送1瓶1L沃农丹叶面肥。登记《样品发放果农信息表》。 插牌示范地的建立。由17个核心零售店向项目组提供3-4个高质量、有影响力并且全权配合了“亮剑”行动的果场信息（果农能起到积极宣导、有号召力、正能量的作用），项目组筛选并审核是否为示范地客户。核定后提供沃农丹样品，并由组员跟进用药，留有优质照片（供后期使用）。 6、无纺布袋、毛巾、桶等促销品在召开农民会当时可以适当的申请使用。 7、农民会的开展流程。可按大小来区分操作。小型的可以三五个农户坐在一起讲演及探讨。大型的必须同零售店配合（用PPT课件开展），提前两天做好宣导工作，踏村宣导、贴海报、发单页；场地的选择等等。农民会时间严格控制为30分钟。 8、每天各组均需开讨论会，探讨得失、遇到问题与解决方案、第二天计划，也可与其他成员一起讨论。各组长最后汇总到领导处。（包括贴海报数、贴条幅数、发放样品数、试验插牌数等） 七、时间安排 1、召开动员大会。 2、各组分工负责区域内所有服务客户走访一遍，这需要达成高度共识，这决定着活动的成败！宣导并签订《沃农“亮剑”活动细则》。熟悉客户的商圈，熟悉重点服务自然村（不超过4个）。确定示范田果农。 3、根据签订的《沃农“亮剑”活动细则》的时间科学合理安排，明确分工。宣传推广、农民会、促销会、插牌示范田建立等等，活动期间各组保持信息畅通并及时交流。所有物资T恤、毛巾、脸盆、配药桶、沃农样品都必须要有发放记录。 4、总结大会，并奖励优秀组，以组排名，由领导组检查商榷后公布；第一名（组）奖励600元现金；第二名（组）奖励400元现金；第三名（组）200元现金。 八、分工职责表 组员及助理工作要求： A、负责核心零售店的店面布置及店面陈列等工作； B、帮助核心零售商完成站店、踏村、促销、示范试验等宣传推广； C、及时关注零售商的库存情况并上报区域代表； D、收集每个发放样品农户信息并填写《样品发放农户信息表》； E、配合组长及领导的工作，并按时完成。 代表及组长工作要求 A、工作内容同助理要求 B、负责区域内客户共识、渠道核心终端共识、渠道达成分析等工作； C、必须完成农民