新品销售五步曲.pptVIP

; 销 售 基 本 理 念;目 录;第一步 调 研;;第二步 上 货;现 结;试 销;铺 货;第三步 陈 列;争取摆放位置;系列分类摆放，突出新品;成行成列、摆放规范; 品胜终端的陈列原则;; 利于信息搜集 坚持定期进行理货，才能清楚地掌握本公司产品的销售情况、库存情况、展示情况等，才能及时了解品牌各方面信息，根据市场情况，调整销售战略，不给予竞争对手机会；; 利于直接实现销售 实践证明：理货频率越高，销售量就会越大，和商家合作关系就会越好。特别是在新品开发中，往往客户开始时拿货量不大，销售后没有养成及时补货的习惯，如本公司业务人员能主动的进行及时补货，不仅利于直接实现销售，也能无形中培养经销商对品胜的依赖心理，逐渐养成自行补货的习惯；  ; IT市场： 需派专人根据各区域市场的情况，每天按时进行巡场理货并带上出库单，体积小的新品 可随身带足，以便现场给商家及时开单补货，实现直接销售，对不能当时给予补货的产品应 立即记录，随后及时给予补货； 市区外围市场： 业务人员每天应根据与客户电话沟通事宜、区域市场的状况，合理规划业务路线，在进 行常规产品配送的情况下，需随身携带部分新品，以便随时做到对新品的推广和新品的及时 补货。 二级