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从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制 上海连锁经营进修学院 主讲人: 马戎驹 沃尔玛的采购体系组织结构 中央采购谈判（改为大区采购） 由供应商向各门店配货 生鲜、熟食由各门店自主经营 家乐福采购的组织结构简介 中央采购只谈一些能拿到更好条件的商品 例：国内某大型连锁超市的联采制度 地方采购各自为政，独立经营 国内超市采购组织结构举例 各门店销量差别很大，无法执行统一的促销方案 DC退货不及时，应季商品难于处理 采购判断失误，导致定货数量过大，供应商无法承受退货 地区供应商无法向全国发展 采购只管谈判条件，供应必须与各门店分头配合 由于地区差异，中央采购条件使某些地区供应商无法接受 门店各自管理商品，经常出现混乱 小供应商无法参与竞争 供应商向总部结款困难重重 总部直供商品与地区采购商品冲突，影响商品结构 供应商无法配合各地区的促销 直供商品退货流程很难执行 在无DC的情况下，不建议采用沃尔玛体系 在采购实力不足的情况下，不建议采用家乐福体系 强化统采与地采的协作，给供应商创造良好的合作氛围 执行有效的统一促销计划，避免门店各自为政使供应商疲于应付 建立清晰的退货流程，尽可能避免因退货造成的损失而影响合作 供应商不了解商品结构的涵义，他们总是希望采购能引进“全系列”商品 采购选择商品时，忽视在不同供应商之间的品类平衡 供应商大力推出新品时，采购无法在商品结构中给它正确的