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女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 一般来说，顾客是基于意识和理性的基础上，对产品进行判断。 首先，是各品牌产品的属性。把产品看成是一组属性的组合。顾客关切各属性的程度因人而异，但总是十分关切与其需要密切相关的属性。 显著的属性不一定是最重要的属性，也许只是“道听途说”，或许，有更重要得属性被遗忘，需要你的提醒。请学员注意“不显著属性”的用途。 每一属性在顾客心目中的权重不同。 理想产品模式：顾客已有理想产品的形象，实际的产品越接近理想，就越易于销售成功。 合取模式：顾客心中已有个最低标准，只考虑合乎标准的产品。某一高程度的属性，不能弥补某一低于”最低标准“的属性。 析取模式：顾客只考虑某一或少数几个属性超过特定程度的产品，而不管其他属性程度如何。 逐次考虑模式：顾客先将属性按重要程度排序，从是否满足最重要的属性开始评估。 使用“不显著属性”作为说服重要工具之一。 改变联想目的是降低竞争产品的理想程度。改变顾客对产品一种或多种属性的联想。 过度的夸大产品无异于“自掘坟墓”，用户的期望值很大程度上是你鼓动起来的。 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购买首饰的心理 女人购