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销售部月工作总结表 销售部月工作总结表 一个月以来，XX的销售工作取得了一定的成绩，基本 上完成了的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的 完成项目的销售工作特对阶段性的工作进行总结。 1、 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业 绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建 立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员 的主要目标。 2、 严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七 万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、 养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质, 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 把我的销售能力提高到一个新的档次。o 4、 销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售 货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达 的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务 根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目 标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任 务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素 质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支 良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处 敬请谅解。 销售部月工作总结表 由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20 天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售 店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理 商、1 0个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零 售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期 是XX年4月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有 45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有 两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有 样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心， 反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现 象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价 位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、 7元价位的洋河优曲零售店9 0%都有，占酒类销售主流；c 类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖 场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有 洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙 体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、 福星、小角楼、洋河敦煌等；做路牌广告的有双沟。 二对市场现状进行分析 通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几 点没有做到位： 1、 缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说 以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出, 要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、文 化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念 生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们 以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空 瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。 2、 产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南 通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天 下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、 推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续 性。 3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必 要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定 是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州 的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批 商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。 三拿出启动市场的方案 以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思 路。以‘集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原 则。利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点, 寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九 龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为 动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段 经销商应让利给业务人员；第二阶段为增量阶段，具体表 现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二 批及零售店，设计10箱、10 0箱等不同的组别；第三阶段 为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度， 减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。 四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人 工作总结报告。 经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一