网络营销外包模式存在的必要性.docVIP

，专业网络营销托管机构。 已经成为企业营销的必然选择，如何开展并取得理想的网络营销效果成为当前企业关注的问题。网赢管家针对网络营销的特点以及基于IT的业务流程，提出了网络营销外包模式的概念，并对模式存在的必要性、推广应用的制约因素以及应用价值进行了分析，为企业开展网络营销探索一种简便、有效的途径。 网络营销外包模式存在的必要性 　　(一)网络营销内容与方法的多样性 涉及营销学、管理学、计算机科学等诸多研究领域，网络营销既有基于电子商务网站的营销和基于第三方平台的营销，也有无网站营销;既包括网络营销战略、目标市场细分、差异化定价，也包括网络营销管理方面的产品、价格、渠道、客户关系管理等。具体的方法有：、、交互式网络广告、许可电子邮件营销、病毒性营销、关系营销、数据库营销、联属营销、博客营销、聚合内容营销、网络社区营销、移动营销等。 　　(二)网络营销方法组合运用的复杂性 网络营销方法在实际运用具有较强的专业性，企业在具体方法应用时面临选择难。以第三方电子商务平台营销为例，需要根据企业产品的定位和目标市场选择适合的电子商务平台，平台分为综合性和行业垂直两种，具体又分为B2B平台、C2C平台、B2C平台等;选择第三方电子商务平台后要考虑是发布产品的供应信息还是要开设网上商店，同时还要考虑如何取得好的营销效果。 此外，方法包括搜索引擎优化、点击付费搜索营销等，具体到关键词组的选择与分析，优化搜索引擎的广告成本等。可见仅单一方法的运用就具有一定的复杂性，而通常在网络营销的实践中采取几种方法的组合方式，根据企业现状、产品特点、行业特征以及资金实力等，研究适合企业的网络营销推广方法和途径，不同性质的企业采取不同的网络营销方案。 　　(三)网络营销方法发展变化迅速 近年来网络技术发展迅猛，新的网络应用不断出现，特别是在三网融合背景下，将会出现越来越多的网络营销方法，而企业自身适应电子商务发展变化的能力较差。目前，随着微博、移动互联网、高清交互数字电视等发展迅速，基于新的网络应用将会不断产生新的网络营销手段。 　　(四)网络营销绩效评估有一定难度 对于企业来说，仅根据销售额的增长来评估电子商务网络营销效果，缺乏一定的科学性。在资金投入相同的条件下，不同的网络营销方法组合，如何评价其网络营销绩效并做出合理改进，使资金效益最大化，在实际操作中具有较大难度。 随着网络营销应用的深入，网站解析成为网络营销领域的关键词。网站解析是对多种数据的评估，它包括网络承载流量、网络交易、网络服务商绩效、可用性研究、用户提供的信息，以及能够使网络体验的顾客产生共鸣的相关资源。网站解析是对网络数据的客观追踪、收集、评价、报告和量化分析，从而优化网站和网络营销活动。如何选择和应用网站解析工具，提供企业的网络营销绩效分析报告，具有较强的专业性。 网络营销电子商务外包模式应用的制约因素 　　(一)网络营销服务商角度 目前网络营销服务商普遍规模较小，主要提供、知名门户网站的网络广告、电子邮件营销等标准化、共性的网络营销服务，由于缺乏网络营销运营的成功经验及网络营销高级人才，承接电子商务外包的能力不足。因此，很难根据具体企业特点与发展阶段，有针对性的为目标客户量身定制个性化的网络营销解决方案，并确保营销方案的有效性、可执行性。 　　(二)企业应用角度 网络营销电子商务服务商整体实力较弱，企业缺乏对电子商务服务商的信任，不愿意将电子商务整体外包，采用相对成熟的网络营销策略，主要在知名的搜索引擎、门户网站和网络社区等开展电子商务网络营销。此外，企业在评价网络营销效果时存在短期行为，没有把网络营销作为企业电子商务整体营销战略的一个组成部分，片面要求网络营销在短期内取得显著效果。 网络营销和电子商务外包模式的应用价值 　　(一)降低应用门槛 电子商务涉及多个学科交叉的知识，同时网络技术更新发展迅速，企业没有专业人才优势，网络营销能力不足，实施的成本高，难以取得理想的网络营销效果。电子商务外包模式能降低企业开展网络营销的门槛，由专业的电子商务服务商根据企业特点量身定制营销方案并负责具体实施，充分发挥电子商务服务商的技术和管理优势。企业不需要对原有的业务流程进行重组和优化，只要支付相应的营销费用，并负责评价的效果，这样企业可以集中精力发展核心业务，不必在电子商务领域投入过多精力。 　　(二)降低网络营销成本 企业开展电子商务需要网络营销人才以及资金的投入，同时一些营销方法如、网络广告等需要企业较大的投入，如果应用不当，具有一定的风险。电子商务外包模式能够降低企业的成本，企业不需要设置专门的岗位负责网络营销业务。同时，专业的电子商务服务商与IS