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创业营销课程总结 　　为期五天的有关创业、创造、创新项目的课程学习结束，伴随着课程的结束我们了收获了很多。　　“创业这一词在我们的脑海中也重新得到了诠释。　　在这几天的课程中经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍、游戏、企业模式生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、与创业成功者的直接对话、对创业者的优势劣势的分析等。　　在此次课程中影响我最深的几个课程是利用乐高来提升创新思考方式与提升个人自信心。　　在乐高课程中，通过一系列的方法去探索在设计和创业中面临的挑战。　　在一系列创新模型搭建任务中，你将会被鼓励去分享你的感受，解决搭建过程中存在的问题，然后使得自己在思考创业与合作中考虑的问题更广更严谨。　　此外提升训练自信心的课程目的在于帮助你当你在任何环境中陈述某件事情的时候能够优秀的成为一个陈述者教会你如何提高个人自信心和减少压力。　　不管对于你个人还是一个小团队来说这都是一个实际的课程。　　经过训练的我们面对观众自信的表达和讨论自己的想法。　　其中的课程还包括与企业家之间的交流，在这些取得巨大成就的创业的佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。　　从中学到只有在认真的想好自己是否应该创业的前提下，才能够结合市场环境以及自身条件，建立一个好的企业构想，从而制定有效的市场营销计划。　　课程让我们了解创业、体验创业、实践创业，真正发挥自己的才华，展现创新思想和个性特点，重新思考了自己的人生方向和自我定位。　　让我们对于创业有一个更清晰的了解，逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度。　　课程从什么是创业讲至创业的实质意义，发现创办企业需要考虑的很多因素。　　通过先进的理念，系统的理论，对自己的以后起到了很大的作用。　　很幸运的成为第一批参加此课程的学生，创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会。　　创业者必须具备这些，才能成为一个合格的创业者。　　创业更是一种磨练，一种挑战人生、成就梦想的历练。　　创业营销课程总结2017-01-08 9:33 | #2楼现如今大学生年龄基本在19-25岁之间，各位试想与你同年龄段的同学、朋友是不是很多都已经成家立业？更有甚者，已经拥有一两个孩子。　　而你却还在学校里花父母亲的钱！！！有时候自己也想在经济上独立，怎奈于还是学生，正处于“尴尬的年纪。　　并且当今社会本科大学生犹如工厂大生产线，每年大批量生产数百万计，乃至人才市场“供过于求。　　形势如此严峻，我们为何不多参与社会实践呢？不仅能获得生活补贴，还能学到经验。　　以下是我一年多来，做营销实践与本学期学习《市场营销学》相结合的小结，与大伙探讨探讨，大家有什么意见或者建议也可以提出，互相学习。　　我暂且将营销实践活动分为以下几点：1) 确定目标客户。　　我们自己身为学生，比较了解学生的日常所需及心里所想，并且时间和精力有限。　　所以我们选择学生作为目标客户，喜欢宅在宿舍懒得出行的学生作为我们的主要客户，其余学生作为潜力客户。　　2) 货源。　　民以食为天，有人的地方就需要食物，这种需求具有持久性。　　因此，我们选择做食品类营销。　　因我们的订货量比普通零售商略高，无奈不能选择代理商直接订货，锁定货源目标—批发商。　　找批发商可以通过网络，或一些商标上的联系电话，或找当地零售商打听（不一定会告诉我们），或自己上街逢人就问（考验你的耐心和腿上功夫），或找家零售商装作买东西，注意观察收银台背后的批发商联系方式（我一个做营销主管的朋友支的招，管用！但这个需要视力好的人，就像我。　　）找到批发商要注意观察他的主打产品和货物品种数量，食品类有的主打粮油，有的是零食、饮料。　　选择适合自己，建立关系（别以为自己是来消费就一副高高在上的样子）。　　 应急方案，特别要注意的是：平时自己手中要多预留几个批发商，并和他们面对面沟通过。　　因为有的批发商缺少信誉，欺负我们是学生，故意刁难我们。　　比如说订货量太少不做你的买卖，或答应你某时送货，结果没按时送到并口气很不好地说“今天没空，改天再送下去。　　那你这几天的生意岂不是大打折扣。　　所以，袋里有粮，心中不慌，我们也可以从中货比三家。　　3) 资金。　　学生的资金固然有限（除非是富二代），可减少进货量，增加进货次数，提高资金周转率。　　并且学生涉世未深，对市场方方面面了解不广，个人建议不必急于大手笔投入。　　可以采取循序渐进的方式，起初小试牛刀，投入少量资金（既可以规避风险，又可以摸清市场行情），等业务量有所起色之后，再随需求量逐步扩大规模。　　每次进出货物和每天的销售额一定要做好账目核算，自己可建立一个EXCEL表