软件产品的营销渠道建设和管理探讨-以G公司为例..docVIP

软件产品的营销渠道建设和管理探讨 以 G 公司为例 s 刘凡齐 徐州工程学院经济学院 =摘 要 通过对 G 公司软件产品营销渠道建设的管理案例分析 , 结合软件产品自身特点和市场竞争状况 , 进而探 讨软件产品营销 渠道建设和 管理的有效途径 。 =关键词 营销渠道 管理 G 公司 近年来 , 软 件市场的竞争带来了软件渠道建设的热议 , 同时统治高 端市场外资软件公司的加入以 及硬件 渠道的 推波助 澜 , 使得 当前的 软 件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿的局面。 一 、 G 公司的产品营销渠道建设案例 G 公司成立于 1999年 , 是从事系 统集成和 定制开发 项目的高 科技 企业。 2002年开始 G 公司发现定制开发项目 利润率低 , 成长后劲 不足 等缺点 , 而市场上相关管理软件 产品需 求旺 盛 , 产品 利润较 高 , 于是 产 生了在原有软件项目基础上开发新管理软件产品。 在开发管理软件产品的 战略方 面 , G 公司 聘请市 场营销 领域的 专 家为该管理软件产品进行市场定位和目标客 户分析。鉴于公司当 时只 有 80多个工程师 , 且大多数人在定制 项目中 , 就选择了 与用友、 金 蝶等 国内厂商相同的目标客户群 , 即国内 的中小 企业。在 产品的 研发定 位 上 , G 公司选择了标准 财务管 理软件 作为新 产品。当 时用友 等国内 管 理软件厂商产品