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凝聚公益力量 助飞创业梦想 凝聚公益力量 助飞创业梦想 如何用商业模式画布 辅导大学生创业 我是谁 我来自哪里？ 我正在从事的工作？ 在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点 我今天来学习的期待是什么？ 2015-11-16 今天学什么？怎么学？ 这是一堂教学法的课程 这是一堂商业概念的普及课程 2015-11-16 创业难 据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5% 根据国家工商局统计： 中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月 （含未注销的企业） 全球初创的小企业平均寿命为1年左右 创业启动难 YBC创业成功 YBC 创业成功 无抵押 无担保 无利息 公益借款 导师辅导 去银行贷款 学业有成去创业 ——缺乏商业经验 缺乏启动资金 多元、接力、滴灌式的帮扶 决定创业生死的四件大事 商业 商业 模式 创业 营销 创业 用人 资金 管理 做什么？ 怎么做？ 卖出去 用好人 管好钱 《维多利亚大学数十年创业研究的结论》 8 大学生创业面临的问题 如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人 如何厘清自己的资源 如何建立各经营要素之间的关联性 如何发现自己的创业盲点 如何测试自己的创业点子是否靠谱 如何让自己的创业计划更周全 以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。 2015-11-16 辅导大学生创业面临的问题 创业并不是大学生的首选项 创业的能力更多靠天赋和实践的积累 辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验 （小鸡教小鸭游泳） 没有合适的教学和辅导教具、教材 2015-11-16 凝聚公益力量 凝聚公益力量 助飞创业梦想 商业模式画布 突破创业生死线 商业模式画布 商业模式是什么？ 商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。 画布是 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 画布模板 凝聚公益力量 助飞创业梦想 重要合作 重要合作 关键业务 核心资源 价值主张 客户关系 客户细分 渠道通路 收入来源 成本结构 8 重要伙伴 各大核心网站（特指淘宝京东等网络平台企业） 核心物流公司 (3)电子商务培训学校 7 关键业务 通吃网网站建设和优化升级 领导性食品品牌建设 团队合作模式建设和升级 融资 2 价值主张 为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施（超越传统，创造价值） 想到吃到 4 客户关系互利共赢 1 客户细分 A.具有独特竞争力的食品供应商 （1，年销售过 5000万，2，具有品牌影响力或地方特色） B.各大电商平台企业前300名的食品网站经营者 C。愿意通过网络购买食品的消费者 6 核心资源 （1）针对食品类企业的电商运营能力(人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力 3 渠道通路 （1）电话预约， 当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广 9 成本结构 商品购进存货成本 仓储和物流支出 人力资源及办公 网站建设及维护 费用 支出费用费用 5 收入来源 商品 返利 品牌 销售差价推广费 商 业 模 式 画 布 为：通吃网设计： 设计：由：YBC导师2组 日期序号 日 月 年举例 v1.0  凝聚公益力量 助飞创业梦想 凝聚公益力量 助飞创业梦想 凝聚公益力量 助飞创业梦想 商业模式的九个基本构造块 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值 的基本原理。 客户细分 价值主张 渠道通路 客户关系 收入来源 核心资源? 关键业务 重要合作 成本结构 客户细分 一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要，你要尽可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群，把他们分隔描述出来。 ? 我们正在或者打算为谁提供服务和产品？ ? 谁是我们最重要的客户？ 客户细分 --- 案例 一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的客户。。 除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位，也没有专业形象 一个修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。 汽车本身是分档次的，你需要定出你的档次，再者，明确你修理的车型可以减少零配件的库存，减少资金占用 客户细分的要点 给你钱的才是客户， 否则，可能只是用户 ?不要贪大，越具体越好 你锁定的客户，要有办法找到 客户细分的要点 ? 什么是 B,