企业战略转型与商业模式创新课件.ppt

* 赢利模型 利润区 任何一个行业都有一条产业价值链，从原材料的生产、供应到产品的设计、生产再到终端，就形成了一条完整的产业链条。 而在这条产业链条里，在各个环节都分布着不同的利润区，每个利润区的利润高低是不同的，如高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。作为企业，就是要准确把握产业链的利润区分布，在不同的利润区内，赢利模式是完全不同的，其利润状况也自然不同。 利润区存在于为客户创造价值的活动和环节中。 企业的商业模式创新 * 上游 下游 上游 下游 赢利模型 利润区分布 离客户越近的活动和环节产生的利润越高。 企业的商业模式创新 * 赢利模式 价值平台 价值利基 价值比较 价值整合 速度创新 明星产品 产品金字塔 行业标准 区域领先 专业化利润 客户解决方案 稀缺资源占有 产品到品牌 定制服务 基础产品 利润乘数 利润杠杆 袋鼠模式 配电盘 长尾运用 价值链分拆 寄居蟹 供应链管理 产业链组织 产消合一 第三方买单 赢利模式设计 企业的商业模式创新 * 赢利模型 ITAT :“供货商＋ITAT＋商业地产”的铁三角模式 雅昌：传统印刷+现代IT技术+文化艺术 深发展：产业链金融模式 征途网游：产销合一赢利模式 春秋航空：产业链延伸模式 案例： 企业的商业模式创新 * 价值链 客户服务 营销 生产 研发 融资 企业基础设施 信息系统 物料管理 人力资源 辅助活动 基本活动 企业价值链 投入 产出 企业的商业模式创新 * 价值链构造 价值链系统以增加价值为中心，价值链构造则是价值链上基本活动运行的基础。企业围绕战略定位和赢利模型，通过设计价值链的组成结构和框架，使企业的采购、技术开发、生产、销售、服务等价值链活动协同实现价值最大化。 价值链系统将企业、供应商、顾客等协同在一起，共同为价值最大化而努力。价值链系统构造突破了波特价值链分析的线性思考方式，使企业价值的创造不仅置于企业内部的生产和经营过程之中，而且存在于相关利益人(原料供应商、经销渠道、顾客、媒体、股东、政府官员等)相互作用的范畴中。价值链系统关注价值的最大化，是一种非线型思维；企业间的界线被打破，人们需要重新审视价值链，价值链构造需要企业不仅要依靠企业内部的资源，更要依靠外部资源。 企业采取购并、剥离、战略联盟、合资、合作、外购、业务交换等形式，使企业从传统的垂直一体化的大规模生产型组织转化为灵活性强、适应性强的运作形式。 企业的商业模式创新 * 商业模式 持续赢利性成长 价值链管理系统 企业围绕战略定位和赢利模型构造价值链，通过价值链实现低成本和差异化的竞争优势，完成价值创造并实现赢利。 价值创造 低成本 差异化 价值链 高效率 高品质 持续创新 快速客户响应 企业的商业模式创新 * 高效率 高品质 持续创新 快速客户响应 价值链管理目标 无论是什么样的企业，其价值链的管理追求的结果都可以归纳在高效率、高品质、持续创新和快速客户响应这几个方面，只是对于不同的商业模式其管理目标的内涵不同而已。 企业的商业模式创新 * 核心竞争力 核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心力量，是企业持续赢利的保障。企业的竞争力，可以表现在企业的很多方面，如营销竞争力、研发竞争力、资本运营竞争力、产品竞争力、服务竞争力等，而核心竞争力是企业竞争力中一些最为核心和关键的因素，是企业所有竞争力中最核心、最根本的部分,它可以通过向外辐射,作用于其它各种资源和能力,影响着其它资源和能力的发挥和效果。 在当今的竞争环境里，核心竞争力日益表现为企业资源利用能力、科技创新能力和市场开拓能力的结合。 企业的商业模式创新 * 核心竞争力 核心技术 核心能力 核心业务 核心竞争力 核心产品 产品来自技术，技术创造业务，业务塑造能力。 从企业核心竞争力不同表现形式可将企业核心竞争力分为四大类：核心产品、核心技术、核心能力和核心业务。他们之间关系密切，产品来自技术，技术创造业务，业务塑造能力。 企业的商业模式创新 * 只有确立了企业的商业模式 ，才能进行组织架构、财务预算、生产模式、营销模式、人员管理等相关运营层面的规划，否则就会出现各种“脱节”现象。企业一旦确定了战略定位，企业的运营活动便为之展开。企业通过围绕战略定位开展各项运营活动实现价值转换，通过核心竞争力的打造不断强化竞争优势。 企业的商业模式创新 商业模式的成功需要运营系统的支持和核心竞争力的保障。 * 成功商业模式的特征 独特性 赢利性 稳定性 成功的企业创新需要具备合理性、可操作性和持续成长性。 企业的商业模式创新 * 商业模式的描述 价值主张 核心竞争力 实现方式 商业模式 描述 企业的商业模式创新 沃尔玛的商业模式描述： 价值主张：天天平价 实现方式：在大面积的自助式