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BD电子股份有限公司人力资源体系建议报告 导读 外部专业技术人才供给不足的情况短期内不会发生大的变化 竞争对手正持续加大着人才引进的力度 其中，东方电子的人力资源开发将会在一段时间内保持很强的竞争力 而且，济南IT企业的薪酬水平、薪酬结构等激励模式也牵制着部分人才的注意力 导读 外部公平性、内部公平性和自我公平性间的矛盾 单一晋升轨道与多种发展需求间的矛盾 人才浪费与人才缺乏间的矛盾 所以，我们要结合内外部特点，从系统的角度去考虑如何吸引人才、留住人才和发展人才 导读 电力自动化行业的关键成功因素决定了BD近期需求的主要人员类型 为此BD应该优先引进电力系统自动化需要的专业人才和复合技能型人才 首先明晰关键技术人员的主要需求类型 同时关注关键技术人员的来源和要求 关键技术人员的来源和要求(续) 其次，对销售人员的技术要求主要集中在应用软件部分 而且销售人员的招徕应尽快由地域院校扩张到全国各大高校，扩大优秀人才的获取范畴 导读 激励体系的设立原则 激励体系的构成 年薪制的薪酬体系 职务职能薪资制 职务职能薪资制的职务对应表 职档、职务、职级、职称的说明 职务职能工资体系的薪酬构成 职务职能薪酬体系的主要指标说明 职务职能薪酬制月工资的试算 职务职能薪酬制的说明 确定销售（业务）人员薪酬考虑的要素 销售人员的薪酬构成 销售人员的提成划分 非销售人员年底奖金的确定 薪点制——涵义、组成