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第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 19 页 目录 实证工作流程图…………………………………第二页 推广会工作流程图………………………………第三页 核心户建设流程图………………………………第三页 客户建设流程图…………………………………第四页 价值链整合流程图………………………………第四页 实证工作流程详细说明………………第五、六、七页 推广会工作说明……………………………第八、九页 核心户工作说明…………………………………第十页 网络建设详细说明……………………………第十一页 价值链整合说明………………………………第十二页 实证对比试验表格………………………第十三页 推广会申请表……………………………第十四页 推广会人员签到表………………………第十五页 推广会回访记录………………………..第十六页 实证回访记录…………………………..第十七页 客户意见建议表格……………………..第十八页 技术服务记录表………………………..第十九页 客户档案………………………………..第二十页 实证工作流程图 一、前期准备 一、前期准备 五、确定实证方式 二、选择市场 三、选择用户 七、过程 跟踪 八、实证 后称重 十、宣传、发放宣传单 十一、效果 总结 十二、资料上交公司存档 九、整理数据 四、选择猪群 猪舍 六、实证前称重 推广会工作流程图 一、填写申请表 一、填写申请表 二、经理审批 三、上报销管 四、安排时间 五、通知人员 1.技术专家 2、经销商 3、用户 六、会前准备 七、开始会议会 八、会议结束 九、回访 十、总结分析 十一公司存档 核心户建设流程图 一、选择评估市场 一、选择评估市场 二、确定标准 三、确定作用 四、确定要求 五、确定核心户 六、定期回访服务 七、宣传推广 八、效果分析 九、优惠政策 十、存档保存 客户建设流程图 一、市场 一、市场 规划 二、确定目标市场 三、潜在客户 1、寻找 2、评估 四、目标客户 1、确定 2、追踪 五、着重开发 六、经理考评 七、公司开户 八、存档保存 价值链整合流程图 一、了解市场资源 一、了解市场资源 二、调查资源 三、 建立关系 四、整合利用 五、效果分析 六、存档保存 实证工作流程详细说明 前期准备： 最佳季节：春季或秋季较宜，阴雨天气少，天气晴朗 品种：以洋三元最佳，选择最好品种。猪只体重在40-60KG。不得选用土猪。 体况：膘情中等或略偏下，健康无病、精神状态佳。 前期用料：相对我产品较差 驱虫：实证前对猪只进行驱虫，有条件的驱虫完毕在换料过程中最好给猪健胃。 疫情检疫：了解有无流行病，疫苗注射是否正常。 实证户数：为扩大影响面以及成功率的提高最好同村实证数量不低于2户。 二、选择实证市场：由业代考察市场，初步确定实证市场，向区域经理申报，共同交流后确立。 三、猪群、猪舍的选择： 猪舍饲养环境如温度、湿度、通风、猪舍大小情况基本相同。饮水充足，猪舍环境要好，因为若环境太差，影响猪只采食生长，好的饲料不容易发挥，实验误差会很大。 试验猪群要选择健康、品种、胎次、性别比例相同，猪的品种要好，因为只有好的品种，好的饲料体现的优势越大。挑实验猪群时最好从2-3窝猪中根据这些条件进行选择，重要的是试验组之间的总体重要相似，两组之间的总体重不相差1%，最多不超过2%，个体体重之间差异不要超过20%，而且越相近越好。在选择猪群时还要检查猪只的日龄，以防僵猪的存在。 猪群总数不能少于20头。 窝产仔数太多的不易作为天恩试喂组。 猪只体重不要选择太大，单头体重不要超过160斤以上。猪只体重在40-60KG为宜。 换料：换料时间不低于3天，使用天恩产品4-6天后秤始重，目的在于消除换料、驱虫等应激因素的影响。 对于外抓猪，预饲期要10天以上，并进行驱虫，因为外抓猪来源不知，个体相差太大，猪又有一定的补偿生长期，对实验结果容易有一定的影响。 四、选择实证用户：人品好、通情达理、接受新事物强、愿意配合在当地有一定的影响力，对试验认真负责、养殖经验较为丰富、饲养管理水平中等以上、经销商（或公司）信赖的专业户、最好同一个饲养员饲养。 五、确定实证方式：确定是做全程还是阶段；对比还是不对比；确定对比厂家、对比品种、开始时间、结束时间。 六、实证前的称重：实验前要空腹称重（同时断料），实验结束尽量不要空腹称重，这样做的原因是显示猪只增重快，料肉比低。在秤初重时请3-5名当地有影响地位的人参与秤重，并赠小礼品各一份（如毛巾一条等）。 七、过程跟踪：实验过程中由饲养员每日做各类数据记录； 业务员每3-5天拜访一次并做详细记录；并向实证户说明注意事项以及饲养方法、请其配合的内容等。 区