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【鸿发大厦】营销策划方案 鸿发大厦营销策划方案 策 划 书 学 院：新闻学院 班 级：08广告学1班 姓 名：李 游 目录 第一章 武汉市经济形式分析 一、武汉市经济增长状况 二、居民购买力分析 三、武汉市经济发展前景对本项目的影响： 第二章 区域房地产市场现状与发展趋势 一、居民住房水平： 二、武汉市房地产市场发展现状： 三、武汉市房地产市场发展趋势分析： 四、武汉市房地产市场对本项目的影响简述 第三章 竞争分析 第四章 项目SWOT分析及市场应对，突出卖点 第五章 项目定位 一、定位前提（AIDAS原理） 二、目标消费群体定位分析 三、价格定位 第六章 项目总体营销思路 一、创造和培育潜在市场 二、各阶段营销思路 第七章 项目广告推广策略 一、广告推广分期： 二、媒体组合： 三、媒体广告发布计划： 第八章 公关促销策略 一、针对业主 二、针对媒体记者 三、户外活动 第九章 品牌形象策略 一、树立品牌形象的目的 二、树立品牌形象的四个核心 三、品牌形象价值的检验 四、品牌形象的树立及延续 第十章 营销策略的实施监控 鸿发大厦营销策划方案 第一章 武汉市经济形式分析 一、武汉市经济增长状况： 指 标 2009年 2010年1季度 增长率 GDP（亿元） 4620 1104.77 8.03% 人均国内生产总值（元） 3233.07 3704.33 8.72% 第一产业增价值（万元） 421746 458421 8.2% 第二产业增价值（万元） 440802 468265 6.23% 第三产业增价值（万元） 431152 479514 11.22% 社会消费品零售总额 1022000 1110898 11.5% 武汉市2010年第一季度国内生产总值同比上年增长8.03%； 据信息统计，至2010年，武汉市国内生产总值中，第二产业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，武汉市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着武汉市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动武汉市经济增长，对武汉市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2009年武汉市城乡居民储蓄存款余额由2008年的2301.98亿元增至3010.11亿元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2009年武汉市在岗职工年平均工资29431元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，武汉市居民的实际购买力与日俱增。 三、武汉市经济发展前景对本项目的影响： 1、武汉市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、武汉市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的区域随着交通的改善将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、武汉市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着汤逊湖大桥的通车，本项目与主城的距离大大缩短，也提高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的武汉市经济形势作了简要分析，而如何借武汉市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。 第二章 区域房地产市场现状与发展趋势 一、居民住房水平： 武汉市居民住房面积水平见下表： 2008年 2009年 增长率 城市居民人均住房面积 29.28㎡ 30.88㎡ 5.46% 农村人均住房面积 32.56㎡ 34.02㎡ 4.48% （2010年暂找不到相关数据） 以上数据表明：武汉市城市居民人均拥有住房面积较大，且增幅较大，主要原因是武汉市房价增长趋势加大和房者相互之间的攀比心理较强等。 二、武汉市房地产市场发展现状： 1、武汉市部分在售住宅物业供给一览表 物业名称 地理位置 销售均价 销售率 南湖半岛大湖鼎邦? 洪山区南湖北岸1号 5486.2