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实训 12 病毒性营销创意设计 技能训练 4-5 英氏食品病毒性营销创意设计 如果你是湖南英氏营养食品有限公司的网络营销专员， 公司电子商务经理希望你为公司 做一份病毒性营销创意的设计， 请借助网络以调研、 访谈等形式来完成创意的设计， 并将调 研结果填入下表。 表 4-5 英氏食品的网络调研和 病毒性营销创意设计 调查时间： 2012.12.01 调查人 : 张帆、欧惠玉 产品是什 产品的特点 方便、营养、健康、天然 么？ 与网络的联系 网上订购、网上注册、网上充值、网上支付、网上选购、 网上评价 易感人群 以女性为主，主要有： 1、处于生育期的上网女性（包括已怀孕和有怀孕想法的 有哪些？ 女性） 2 、关注宝宝饮食的其它上网女性（包括关心亲人、朋友宝宝的女性） 。 符合特征的女性主要分布在公司白领、教师、公务员、医生、产后妈妈、全职 的家庭主妇等。 新闻时事（社会话题、焦点人物、民生话题、亲子话题等） 易感人群 娱乐（电影、电视剧、音乐、体育等） 有哪些兴 部分消费品（母婴用品、化妆品、衣服服饰、汽车、部分奢侈品等） 趣点？ 网络应用（微博、 QQ 、微信） 生活休闲（旅游、健身、美容、美食、 KTV ） 专业领域 兴趣的集 中地有哪 些？  新闻时事：新浪、搜狐、腾讯等各门户网站首页、应用弹窗 娱乐： qq 音乐、百度音乐等网站、优酷、 PPS 、搜狐影音等电影资讯网站、以 及新浪、搜狐、腾讯等的体育频道 消费品：淘宝、天猫、京东、苏宁易购、红孩子等购物平台 美团、聚划算 等团购平台 蘑菇街、湖南妈妈网等网站的购物频道 网络应用：新浪微博、腾讯微博、天涯、猫扑、百度贴吧、腾讯里面的 qq 妈妈 群等 生活休闲：相关亲子论坛、休闲论坛以及亲子教育等主题网站 专业领域：专业论坛 、从草根的角度制作一些夸张、搞笑但引人深思的图片、视频、短片等，比如可以去参与现在正热的大众娱乐“元芳说” 、“江南 style ” 2 、可以经常举行一些转发微博、 手机下载条形码、 企业网站注册送积分等优惠 可以制造 和折扣形式，也可以发起限制人数的免费产品体验，也可以举行有奖参与线上 哪些热 线下亲子活动等 点？ 、价值资料提供：一些免费的育婴知识和常识，一些学前教育、婴幼儿成长指南等的文档，电子书、视频等。 、网络发起一些公益活动。比如广泛、深入报道山区儿童缺少午餐等情况，或 换个角度报道山区义教、民办老师的感人事迹，号召大家关注山区教育、关心 留守儿童和福利院儿童等。 微博：首选新浪微博和腾讯微博 专业亲子网站：育儿网、摇篮网、早教网、中国母亲网、妈妈在线、湖南妈妈 网等 可以选择 论坛推介：新浪亲子论坛、天涯亲子论坛、网易亲子论坛、红网亲子论坛、猫 哪些平 扑骑着你论坛、搜狐亲子论坛等 台？ 博客推广：新浪博客、天涯博客、网易博客 邮箱：网易邮箱、 QQ 邮箱、新浪邮箱、 hotmail 邮箱 IM ： QQ 、 MSN 、阿里旺旺 1 、 前期可以通过举行“关爱贫困宝宝营养”活动，打出口号： “买一份英式食品， 就能为贫困宝宝添加一份爱心” ，到儿童福利院捐赠食品， 同时举办爱心妈妈 形象大使网络投票的活动。通过这一系列的公益活动来制造人气， 英氏食品 2 、 当得到媒体广泛报道，极具一定人气之后，在各大博客，论坛、邮箱、微博 病毒性营 上宣传，主要宣传 基金“和“爱心妈妈“选举活动的意图，拍摄视频和图片， 销的创意 增加“关爱贫困宝宝营养”和“爱心妈妈妈“活动的人气度，同时也通过企业发 设计 言人、媒体人士、明星妈妈等的助阵指引网民的目光。 3 、 在营销宣告告一段落时向网民交待“关爱贫困宝宝营养”和“爱心妈妈妈“活动 盛况及最终成果， 并强调此次营销核心即关注贫苦宝宝和福利院宝宝英氏食 品仍将延续。