面对面的销售技巧.pptVIP

提 出 解 决 方 案 纲 要 开 场 白 目 的 效 益 查 证 促 销 程 总 结 需 要 、 後 果 和 收 获 说 明 解 决 方 案 探 索 收 获 结 语 总 结 谈 话 内 容 和 查 证 建 议 下一 步 行 和 查 证 有 效 地 提 出 解 决 方 案 准 则 精 简 明 确 表 现 热 诚 作 出 反 应 令 顾 客 投 入 技巧 微笑 - 亲切 ,难于拒绝 . . . 注目 - 信心 ,尊重 ,说服力 ,锁住目标 移动 - 靠近 ,引起注意 ,位置 尊称 音调适中 - 高低 , 喜悦 ，避免单调 手 - Pointer , 邀请 , 指示 , 手语 内容结构 - 清晰 ，重点 , 先重后轻 , 关键用词 , 专业 . . . 准备 - 事先了解听众背景, 预估问题, 预备答案 预演 - 计算时间 , 组织演讲内容及材料 目 的 ? 提 供 更 多 练 习 面 对 面 推 销 技 巧 的 机 会 , 让 学 员 有 机 会 将 这 些 技 巧 应 用 于 目 标 客 户 身 上 . 效 益 ? 提 高 推 销 会 面 的 效 率 和 成 效 , 令 自 己 从 众 多 对 手 中 脱 颖 而 出 . 有 效 推 销 原 理 有 启 发 性 的 问 题 处 理 异 议 说 明 公 司 的 专 长 总 结