国际化三步曲变奏.docVIP

PAGE PAGE 1 国际化三步曲变奏 　　在2012年5月份的《国际建设》杂志（International　Construction）上，堪称业内权威的Yellow　Table排行榜显示，2011年度全球最大50家工程机械制造商座次重新排定，三一重工以78.61亿美元的规模，名列全球工程机械行业第6位（中联重科和徐工，分别位列第7位和第11位），蝉联入选该榜单中国企业首位。 　　这一年11月10日，在京参加十八大的三一集团（以下简称三一）创始人、三一重工董事长梁稳根表示，“10年后，三一的销售额至少实现3000亿元。”业内分析称，三一要实现从1000亿向3000亿的跨越，国际化是必由之路。三一高层也多次表示，其2015年的海外销售将占到整个销售的30％左右。 　　与起步之初的竞争格局相比，三一这时候面临的情形显然不大相同，最大的差异，就是和对手较量的主力战场，从中国转向了全球。对于三一而言，这不算突然，回首这个领域国内企业全球化发展的足迹就会发现，三一某种程度上可谓中国工程机械行业的“吃螃蟹者”：其海外基地选址布局相比国内同行处处抢先，启动绿地投资战略更是比国内同行提早了5年以上。而经过近10年的“出海”实践，三一也是目前投建海外基地最多、海外基地投产最早的企业，并通过产品出口贸易——出口至110个国家和地区、绿地投资——又称“创建投资”，是指跨国公司等投资主体，在东道国境内依照东道国的法律、设置部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业，直接促进东道国生产能力、产出和就业的增长。三一相继建成的5个海外产业基地分别是印度、美国、德国、巴西、印尼；海外并购（首例并购即是德国大象）和合资三步走，初步完成了全球化布局，进而由实地投资重点转向并购和合资。 　　截至2012年上半年，三一重工海外市场实现销售收入32.67亿元，同比大增177％，全年的国际化收入估计在100亿元，约占总收入的15％。5年后，其海外收入占比将提高至40％-50％，与此同时，三一在海外的产业园相继建成投产，并且都开始本地化生产和销售。而随着2012年三一重工并购德国PM，三一已迈入工程机械行业全球并购者的阵营。 　　从2002年首次出口4台PQ190平地机到摩洛哥（非洲西北部国家）算起，如今投资、设计、生产、销售一条龙的三一，在海外布局上遵循市场辐射原理——印度和中国本土对应亚洲市场，美国辐射北美市场，德国辐射欧洲市场，巴西辐射南美市场，印尼辐射东盟国家市场。 　　一分钟认识三一集团 　　三一集团1989年创立，目前已全面进入工程机械制造领域，拥有员工约5万名。“三一”寓意为“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”。在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、珠海、乌鲁木齐等产业基地。在全球，三一业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区，相继投资建成的工程机械研发制造基地5个。 　　目前，集团成员公司有三一重工股份有限公司（1994年成立，2003年上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业，是三一的核心企业和进军全球的主体）、三一上海精机有限公司、三一电气有限责任公司、三一能源重工有限公司等。三—重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。其成员公司包括三一重机有限公司，三一路面机械有限公司，三一汽车起重机械有限公司，浙江三一装备有限公司，北京市三一重机有限公司，三一美国、印度、德国、南美有限公司，日本株式会社，三一国际发展有限公司，普茨迈斯特控股有限公司。主导产品为混凝土机械、港口机械、风电设备等全系列产品。其中，混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57％，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 　　第一步 　　产品行销“亚非拉”（起步2002年） 　　作为国内较早一批进入工程机械行业的企业，三一相比中联中科、山河智能，属于立足长沙的后来之秀。具体时间是1992年，三一在规模刚过亿时，将总部从湖南涟源搬迁至省会城市长沙星沙县。此前一年，三一才确立业务方向，即由技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场，并将“湖南涟源特种材料焊接厂”更名为“湖南三一集团有限公司”。 　　那时候的三一，面临的行业现实依然残酷。1991年进入三一的向文波，经过多次的市场调研后发现，当时国内工程机械制造的水平，比农机产品还要差一些，同时，还是廉价产品和劣质产品的代名词。直到1995年，混凝土拖泵市场95％的产品依然都是国外品牌，并且，这些国外企业对混凝土泵送采取了重重技术封锁，就算选择合资也无法得到真正的核心技术。 　　这种情况下，国内工程机械发展显然会受到限制，利润也必然大量流失，甚至危及整个产业。向文波向梁稳根慎重提议：三一产品的大部分零件可以由世界一流的