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SDPS话术：五把金钥匙;第二个护身符 教育基金; 陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都 生活得很舒适，因为您就是他们的保险。但一个人无论有多大本事， 有两种事情是无法控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使有 一天您突然不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个 丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个 持续稳定的收入，您的家人就会失去生活的保障。但如果有这样一个 计划，不管任何情况下，他们的生活都不会受到影响，直到你小孩自 立为止，你想了解一下吗？;家庭保障（图解）;陈先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个好的教育金计划应该保障小明在上大学时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 ?根据我们公司的资料，一个本科生的学费、住宿费、生活费等加起来一年需要一万五到两万左右，四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，您现在应该就为他的教育金做准备，尤其大学教育金。如果将来一旦有事发生在我们身上，而这笔教育基金又没有准备好，就会使小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定也不希望见到这种情况出现。 ;① ;业：陈先生，请问您现在多大了？ 你有没有想过什么时候退休呢？ 客：我现在30岁，预计60岁退休吧。 业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是靠社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是远远不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女那时候照顾自己的家庭已经很不容易了，更何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱非常重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。所以一个好的养老保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，并且不用担心会用完，我相信您也希望退休之后，可以做您想做的事。 ;退休金（图解）;业：陈先生您现在30岁，这是您的生命线， 人生的旅程有多长我们都不知道。 我相信您也同意人的一生是有起有落的。 顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会， 但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。 在逆境的时候，可能因为大病、失业等， 也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。 我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候， 能够自己拿出来总比跟别人商量要好。所以一个好的计划， 基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。 ;应急现金（图解）; 业：一般人存钱的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车，然后用了很大的一部分。又重新开始存钱，然后存到一段时间，又要装修房子，所以始终没办法达到目标。一个好的储蓄计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。 ;有计划的储蓄