销售的狼性之yahoo竞价.pptVIP

销售的狼性 　　　　　　----关于yahoo竞价 方保亮/2006年 　想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？ 　　　凶残，冷酷，野蛮．．．．． 　　　团结，冷静，忍耐．．．．． 我们的目的是签单收钱！！！ 一、对工作的认识 1.角色的扮演 1）人的价值取向决定对人对事的态度；做人做事的风格；执行力的强弱；甚至你的影响力，号召力，人格魅力．我的价值观是：感恩他人；享受成就． 2）在平时的工作中，我是勤恳的农民；在和同事的交流中，我是谦虚的学生；在和客户的谈判中，我是精明的商人． 　　 工作的齿轮 　　　工作的驱动力来自一个人的价值取向，欲望是价值取向最好的风向标；成功的人是不会掉链子的． 行动 业绩 成就 欲望 态度 价值观 二、谈yahoo竞价必备的素质 ⒈雄辩的口才－－多说 ⒉逻辑的思维－－多想 ⒊必胜的信念－－多争 ⒋得体的礼仪－－多做 ⒌熟练的知识－－多学 ⒍角色的扮演－－多演 成功 雄辩的口才 逻辑的思维 角色的扮演 必胜的信念 得体的礼仪 熟练的知识 成功的‘金子塔’是需要素质的‘砖石’来垒砌的 三、谈yahoo的方法 ⒈少说多问 　　　少说是为了更少的暴露自身，多问是为了更多的理解客户　 　 ⒉明确主线 　　　不要忘了你所有的前期工作都是为了签单收钱，客户是永远不会主动送钱上门的，勇敢的提出签单的要求 ⒊屡败屡战 　　　　你可以提出