新版前段(2011版).docVIP

PAGE PAGE 1 主持与前段（适用价值远景课） 台下主持:（注意兴奋度）各位朋友，大家好！欢迎来到安利大家庭，会议马上就要开始，请大家把前排的空位填满 ，为了保证会议能够正常进行，现在宣布会场纪律，请有吸烟爱好的朋友暂时克制不要吸烟，请在座的所有朋友把手机调到静音或者关闭状态，在会议期间请不要来回走动，不要交头接耳，我们非常感谢您的积极配合。各位朋友准备好了没有？下面以热烈的掌声有请今天的嘉宾主持XXX先生（女士）。 嘉宾主持：（注意兴奋度，要带动气氛）尊敬的安利（职级）XXX先生（女士），前排的领导人以及在座的所有朋友，大家－晚－上－好！欢迎大家来到XX会场！我叫XXX，非常感谢XXX将我带入安利这个积极、健康、快乐的环境，在走进安利之前，我是在XXX行业从事XXX工作。今天我们会场非常有幸请到XXX先生（女士）给我们讲述XXXXXX，XXX先生（女士）在走入安利之前从事XXX，现在已经成为安利公司XXX（职级）。在请上老师之前，我们先请安利公司XXX【职级（如营销之星），如无职级改为经销商】XXX（名字）来介绍一下安利公司的背景及奖金制度。 前段分享： 走入安利的心路历程，下危机、给动机 我叫XXX，非常感谢XXX将我带入安利这个积极、健康、快乐的环境，也非常感谢会场给我这次上台分享和成长的机会。在走进安利之前，我是在XXX行业从事XXX工作……（强调两点：1、打工，“工”字不出头，上出头入土为安，下出头干一辈字；2、做生意，遇到投资、风险、人才、经验等瓶颈。）在我遇到困惑时，我找到了一个毋需大量启动资金，低风险且发展潜力巨大的事业机会，那就是安利事业。 二、安利公司的简介 安利到底是一家什么样的公司呢，我们现在借助一张碟片来了解一下（碟片选用《今日安利》），有请DJ放碟。 产品示范 看完碟以后，是不是觉得安利公司是一家非常有实力的公司。（是）一个好的公司要以好的产品为基石，那我们来做个产品示范看看安利的产品到底如何？ 产品示范 产品流通方式： 总代理 区域代理 批发商 零售商 工厂 1 1 1 1 消费者 20 营销人员 24 4 分三部分：1、研发 2、公益 3、营销人员奖金 安利奖金制度 安利事业之所以风靡全球九十多个国家和地区，除了提供优质的产品、同时有着优秀的企业文化之外，还有就是安利公司的公平、公开、公正、可超越、有保障的奖金制度。下面将安利公司的奖金制度与大家进行部分分享，想了解更多更详细的内容请找带你来的朋友了解： 佣金及服务报酬：9％--27％ (在黑板的右方列出佣金提取比率表，自下而上一一列出，边列边解释) 105000及以上 27％ 28350 73500 24％ 17640 42000 21％ 8820 25200 18％ 4536 12600 15％ 1890 6300 12％ 756 2100 9％ 189 当您通过您的朋友引荐和安利公司签订合作协议之后，您就成为安利公司的营销代表，您的安利事业也就正式起步了。在经营安利事业时，每个营销伙伴都会经历三个时期： 1、自用学习期 当您尝试自用产品，并透过学习相关知识，将自己真实的感受向亲朋好友分享的时候，您就已经从消费者转变为经营者了。自用可以省钱，分享可以赚钱。 ［例］：7000×12％ ＝ 840元 通过自用、分享产品可以增加840元收入，是不是也非常好? 同时，您也有资格申请成为安利公司的特许经销商。 2、积累发展期 安利事业是复制的事业，当您拥有安利事业的起步经验，就可以帮助公司拓展市场、举荐人才、传递经验、分享产品，做好服务。帮助公司把参与者从不懂教到懂，从不会教到会，复制您的经验。您可以教会一个营销代表，也就能教会笫二个、第三个、第四个……，您只要学会一种能力，即可不断的将能力去转移，您的事业就会生生不息的发展下去。 ［例］： 您 7000 A：7000 840元 B：7000 840元 C：7000 840元 D：7000 840元 您辅导的市场：35000×18％ ＝ 6300元 您：6300－840x4 ＝ 6300－3360 ＝ 2940元（其中840元是佣金，2100元是市场开拓费） 3、经营成长期 安利事业就是你行我也行。在您的协助下，您的合作伙伴开始复制您的经验进入积累发展期时，您还可以不断寻找更多有识之士来合作，扩大市场规模。随着市场不断的积累，当您辅导的市场产生的业绩越高时