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二、企业战略的制定 企业战略的制定，实质是寻求企业核心竞争优势的过程。（提问） 请同学们思考教材P42的图3-2，分析企业战略、企业资源和企业环境三者之间的关系 （一）战略设计（拓展内容） 1.发展战略——“优”、“精” 、“强” 、“大” 何为优？何为精？何为强？（同学们回答） 2.策略联盟 3.垂直整合 4.水平整合 5.上市 （二）企业战略模式 1.差异化战略 2.目标集中战略或利基市场战略（教材） 3.总成本领先战略 4.核心竞争力战略(教材） （1）核心竞争力的含义：顾客认为你的产品是不可替代的；竞争者认为你的产品不易模仿。 （2）提升核心竞争力的做法：多走一步（多做一点） 在产品品质上比对手多做一点，比顾客所期望的多做一点。 案例说明 （三）企业市场营销战略 所谓企业市场营销战略包括两个部分： 一是目标市场，即拟投其所好的、颇为相似的顾客群； 二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。 即市场营销战略就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。 2.行业的定义 一个行业由所有提供相似产品的企业组成，而相似产品则是指那些消费者认为能够相互替代的产品。 （二）分析行业结构 新的进入者、供应者、购买者、替代者、业内竞争者 企业在所处行业的地位是由其核心竞争力决定的 （三）分析行业竞争结构 行业