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灯具路上()灯具店盈利方法 相信朋友们看了前面几个章节，对于开灯具店的方法应该有个大体的了解了。今天咱们就聊聊盈利吧，说一千道一万，咱们终归要走向原点。做灯具店的用意不是搞慈善。咱们费劲那么多心血去做一件事，最重要的还是希望能达到预期的回报。不管是满足咱们心理上的成就感，还是填充咱们荷包的需要。 相当多的朋友对于灯具店盈利的方法最直观的表现为：把产品卖给消费者，从中赚取差价。没错，目前市场上很多的灯具店都是这样去做的，也是借此盈利。但大家发现没有，咱们在做的事情，不过是供应市场，并没有真正的开发市场。举个最简单的例子： 东来有一个很牛的客户王生，湖南岳阳人。之前是在农村做灯具零售，生意一般，胜在稳定。几个月前，咱们闲聊中，他让我帮他弄一批圆三的灯带。当时我很不理解他要这个干什么。说实话，这种灯带最常用在做装饰，亮化工程上。与他经营的家居零售基本不怎么沾边。但既然王生托我帮他弄，我也没想太多就给发了过去。事后很长一段时间，经常给他发这类货物。早些时间王生给我电话，说的事情也极为简单，就是告诉我，为什么这样做。据王生所说，他拿去那批灯带，把自己店门前那两颗树给缠了个遍，然后给自己家房子外面也做了个简单的亮化。按他的说法，这类钱只当是打样板，做了个效果给各位潜在的客户看的。效果确实还不错，进而抓住了消费者一种盲目的从众心理。很多人开始效仿这样给自己家新房做效果。单单在这样产品上他就挣了不少钱，而且顺便还带动别的货物生意。 当然，这只是个例，不一定适合所有朋友操作，但这给我们一个启发：在供应需求市场的同时，是否也该考虑下开发市场？相对而言，咱们盈利手段越多，对店铺长期稳定的发展还是有好处的。王生其实也是新手开店，我们认识大概也就一年左右。他时常不厌其烦地问我各种各样的灯具信息，说实话，我有时见到他的信息跟邮件都有点发悚。很多问题都问得稀奇古怪，跟自己经营的完全不沾边。但反而言之也挺佩服他，有一种很敏锐的商业眼光，且非常有行动力。这类人不挣钱说起来也很难。呵呵，以上都是真人真事，大家不用怀疑东来打广告，因为东来不生产灯带这类产品。 灯具店盈利的方法除零售外，还有批发，工程为主的方式。两者同时以跑量为目标，但前者胜在稳定，利薄，后者主要胜在利高，量大。做这两种方式往往需要一定客户积累和人脉关系。也有很多灯具店是一锅端的，零售，批发，工程样样来。当然这类 盈利的手段，相信大家从字面上就能理解，东来就不赘叙。也有部分品牌店，是靠完成任务额返点，给装修公司做样板间等方式来盈利的。其实说来说去，卖任何产品，最终还是通过销售来盈利的。但有没有靠租赁，合同来盈利的呢？有，当然有。下面东来就讲这个。 比方说舞台灯光。比如追光灯，激光灯，探照灯这一类比较特殊和昂贵的灯具。通常都是通过租赁给婚庆公司，建筑队等一些单位来盈利的。同他们会附带卖出罗马柱，路引，香槟塔，鲜花，投光灯，指示牌等等产品，当然也许会显得有些跨行业了，但相对而言能赚钱的地方也不少。还有些灯具经营者，专门买来LED显示屏，泡泡机，摇头灯等等物品专门租赁给策划活动公司的。不一而足，种种方式。很多时候，咱们的经营方法只是被局限了，能盈利的地方其实很多很多。这些都是需要靠自己去挖掘，利用，实行的。 同时，一直也有朋友问，做灯具的利润能达到多少？这个是目前我看了最头疼的问题。说得太乐观美好，感觉自己像个托，说得悲观难堪，又感觉自己很二。反正不管怎么回答，合着自己里外不是正常人。灯具的利润多少其实没有恒定标准的，这得益于混乱的行业规准。相信很多朋友也是冲这个做灯具店的。为什么这样说呢，其一：灯具的种类，款式，应用范围太过多种。相应价格变动也较大。这不是牙膏牙刷，咱们只用来洗刷刷。买惯了什么价格就什么价格。其二：目前为止灯具市场也没法恒定一种产品，大体的价位，材质等。材质，电器，结构，各有差异的同时，对应的也是不确定的价格。就同比一样外观的水晶灯，如果材质不一样，价格差异也会相当之大。再者，消费者也同是不明白这类产品的成本价格的，顶多可以做对比的也无非是几家店铺的售价，或者是亲朋好友间给出的意见。很多时候消费者只是在为自己喜欢的东西又能接受的价位买单。相信很多朋友也曾为某件自己喜欢的衣服付出昂贵的价格，可能它的成本根本只值自己付出价格的个位数。但大家为什么还会去购买？只因为自己喜欢，又在自己经济承受范围内。所以这就造成了市场上很多灯具店百分千的利润事实。但也同时存在部分灯具店竞争价格，只能挣取百分之十的利润。在这种市场环境下，东来还是建议各位朋友在选好产品的同时多做好销售的工作，这将会关系到切实的利